會議行銷的成功模式：一個月賺100萬的案例

在當今競爭激烈的市場環境中，會議行銷已成為許多企業吸納顧客的重要策略。這種模式雖然在當前市場中執行起來較為困難，但透過適當的計劃與執行，仍然可以達成豐厚的利潤，例如一個月賺取100萬的案例。

第一步：組建團隊

首先，需要組建一支10人的團隊，其中5人專門負責發放宣傳單，另外5人則負責會場的協助工作。宣傳單的設計至關重要，必須能夠吸引目標客戶的注意力。理想的情況下，每個團隊成員至少要發放10張宣傳單，目標是使8個人參加會議。這裡的關鍵在於提供一些有吸引力的贈品，像是免費的牛奶，這樣可以確保客戶一定會前來參加。

贈品的選擇

贈品的價值必須讓每個人都能夠立即明白，例如每人贈送半箱牛奶，進貨價約8元。這樣的投入不僅不高，而且能夠有效吸引大量顧客。假設會議吸引50位參加者，總投資為400元（牛奶），加上教授的費用300元、會場租金300元、員工薪資500元及宣傳單的成本100元，總共的成本為2000元。只要能夠成交一單2980元的會員，就能夠實現盈利。

選擇合適的會場

尋找一個當地知名的酒店來舉辦會議是非常重要的，因為人們熟悉的地點會提高參加的意願。在會議上，不要急著給贈品，而是先進行講座。專家在會議中分享有價值的知識後，再推出2980元的會員方案。這個價格雖然不便宜，但重點是吸引顧客的注意力。

會員方案的設計

在會議結束時，給予當天辦理會員的人6盒產品作為激勵，並承諾一年內每月提供一桶花生油、一袋米、一袋面、一箱牛奶、10斤雞蛋等。這樣的優惠可以激發參加者的購買慾望，因為他們能夠在會議當場即時獲得產品，並且能夠期待未來的福利。這樣的策略雖然前期投入較多，但卻能吸引更多人參加，並且他們會自願地幫助宣傳。

成交策略

每個參加者都能支付3000元，實際成本卻僅約500元。告訴他們，如果介紹其他人辦理會員，將能獲得額外的產品獎勵，並且提供一年內一次的香港、澳門旅遊獎勵。這樣的優惠可以提高成交率，預計成交率可達十分之一，這樣的成交量相當可觀。

後續跟進

在會議結束後，開始發放牛奶時，必須記錄每位領取者的姓名、電話及地址，以便後續跟進。隔天，主動聯繫這些潛在客戶，告知他們公司希望發展更多會員，因此可以提供特別優惠，讓他們以優惠價格享受2980元的服務。這樣的策略能夠有效地提高成交率。

持續性會議的安排

每天持續舉辦會議是可行的，這是因為有專人負責發放宣傳單，而贈品的吸引力也使得客戶穩定參與。只要每天能夠吸引超過20人參加，就能夠持續開會。每日開會的流程可以安排得非常有效，確保每位參加者的參與感。

結論：會議行銷的潛力

這種會議行銷的模式，若執行得當，能夠帶來相當可觀的利潤。假設每天有50人參加會議，每天成交10人，那麼每日的盈利將可達3萬元。這不僅是一次性的行銷活動，而是可以持續進行的商業模式，充分利用了會議的互動性和贈品的吸引力，來達成顧客的成交。

透過這個案例，我們可以看到會議行銷的潛力。儘管在當前的市場環境中，執行起來可能會遇到挑戰，但只要找到合適的策略與方法，仍然能夠創造出驚人的利潤。