高端藝術涂料營銷案例解析

一位老總經營高端環保的牆面藝術涂料生意，主要目標顧客是新裝修房子的中高端業主。不過，這位老總卻面臨著一個難題：他請了大量的業務員掃樓陌拜，發了鋪天蓋地的廣告，但始終無法打開市場，甚至連上門的人都沒有！他不禁感到沮喪，但在接觸買客戶思維不到五分鐘後，便找到了問題的解決方案。直到現在，他的業務已經完全實現了自動化，無需依賴業務員的陌生拜訪，也不需要派發廣告。這樣的改變究竟是如何實現的呢？

其實，這一切都源於他巧妙的買客戶方案。在考慮了成本後，他發現每單能賺取約7000元，假設每接觸20位顧客，深入了解這種涂料的價值後，成交一位顧客是相對容易的。若能將350元左右的成本轉化為一個高誘惑的產品或服務，然後將其投放到目標顧客聚集的地點，吸引他們來了解自己的產品，進而成交的機率就會大大提高。最終，成交一位顧客就不會虧損，若能成交兩位顧客，那就大賺一筆了。

自動化商業模式的建立

在確定了買客戶的思維後，他隨即設計了一套自動化運轉的業務模式。第一步是打造一款藝術涂料電視背景牆的包裝服務，材料和人工成本約300元，而市場定價為1980元。這樣的定價策略不僅能夠吸引顧客，還能讓他們感受到高端產品的價值。

第二步，他找到了一些本地的裝修公司，並與他們進行了合作洽談，提出了一個吸引人的合作主張：只要是裝修公司的顧客，都可以免費獲得市場價1980元的藝術涂料電視背景牆的包裝服務。這樣的合作理由對於裝修公司來說，無疑是個良機，因為透過這種方式，他們能夠為自己的顧客提供額外的價值，進而增強客戶的滿意度。

第三步，在為裝修公司的顧客提供藝術涂料電視背景牆的包裝服務時，顧客能直觀地感受到高端藝術涂料的實際效果。在這個過程中，業務人員會向顧客推薦整套房子的牆面高端藝術涂料，這樣的推薦使得顧客在體驗中自然地產生購買的欲望。最終，他發現每贈送4到5個藝術涂料電視背景牆的包裝服務，就能成交1筆整套房子的牆面高端藝術涂料業務。

投資回報的高效思維

也就是說，每投入1200到1500元，就能賺回5000多元，這樣的投資回報率讓人驚嘆！接下來，他要做的就是繼續對接更多的裝修公司，免費贈送藝術涂料電視背景牆的包裝服務，從而進一步擴大市場佔有率。透過這種方式，他成功地在沒有其他高風險投資的情況下，迅速提高了業務的流量和收益。

透過以上的案例分享，相信您已經明白了如何利用單筆銷售的利潤來運作買客戶的思維。事實上，實體店在拓展顧客時，並不需要依賴於高風險的宣傳投入，所有的投入產出都是可計算和可監控的。商家可以透過各個環節的測試與優化，完全能夠在沒有任何風險的情況下，輕鬆地擴大客流量。