如何在小鎮開好一家電摩專賣店：5個關鍵要素

現在開實體店，如果位置不好，流動資金又不多，也沒客戶積累，這家店基本是沒戲了。可是，我們營銷人解決的就是這個問題，哪怕位置差點，或其他問題存在，只要你的產品本身有潛力，照樣可以讓你把生意做得風生水起。

在台灣某個小鎮上，新開了一家電摩專賣店，但在開店之初，由於創業者只想把好的產品提供給顧客，選擇產品後，資金已經所剩無幾，因此只好找了一個稍微偏僻的地點做了門店。這就造成了營業額一直不理想的情況，甚至花了上萬元的DM廣告費，卻只成交了3輛電摩，且全是熟人，造成的虧損可想而知。

好在這位老板的思維不夠傳統，沒有被局限住。面對困難，他決定尋求專業的營銷建議，於是找到了我，訴說著生意的艱難。我聽出來了，這位老板的思維有些固化，固定在某一點上。若你對營銷有了解，應該知道前端後端的理論（不懂也無妨，後面會慢慢分享）。

接著，我開始理清思路，對他提出了幾個問題。首先，我問他，既然飯菜好做，客人難請，那麼先不考慮我能幫你引來多少顧客，先告訴我你的成交率。電摩老板自信滿滿地表示，自己做電摩維修已經5年多，對電摩的性能調試和改裝駕輕就熟，只要是準客戶，成交率達到60%完全沒有問題。

我告訴他，這個比率聽起來不錯，但在實際情況中不一定有這麼高，於是先暫定50%來計算，這樣還能更好地估算。隨後，我詢問他的利潤率。電摩老板坦言，自己的定位是中高端，但為了吸引顧客，也設計了一些利潤較低的產品，平均每台的利潤應該在1000元左右。

我告訴他，若能進來50個準顧客，他能否成交一個？老板自信地回答，憑藉他的專業知識，進來50個人至少能成交一半。當然，關鍵在於現在沒有顧客進店。於是，我提出了一個簡單的方案，既然他的利潤這麼高，不如拿出一部分做廣告費，這樣能吸引更多顧客進店。

我建議他以20元的成本吸引一位目標顧客進店，每進來50個，成交1個就不虧，成交2個就賺了。如果真按他的成交率來算，那收益將會非常可觀。而他只需考慮如何將這20元轉化為高誘惑且關聯度強的產品，並盡可能地發放。

電摩老板聽後，提到他手中有一種需求量不小的半蓋頭盔，性價比高，可以作為吸引顧客的產品。如果再加上一些推銷技巧，後期也能促進電摩的銷售。但他又有疑問，如何確定目標顧客呢？

我告訴他，並不需要自己花大價錢去開發顧客，其實很多潛在顧客就在他門口，只需吸引他們進來就好。於是我問他附近是否有電摩市場，去電摩市場的人都是哪些人，這些人無疑是有需求的。只要給這些人一個對比的機會，引導他們過來了解，進店的顧客自然就多了。

我建議他把免費贈送80元頭盔的廣告寫得吸引人，然後找幾個兼職人員在電摩市場門口發放宣傳單。為了引起更多的注意，還可以加一句話：“只要您拿這張單頁來我們店裡，就可以免費送您這個頭盔，沒有任何附加條件，只求獲得一次讓您了解我們的機會。”

這樣的話術，其實可以想出很多變化。若老板擔心業務員偷懶，可以設計一個提成機制，凡是帶進來的顧客，後續成交都能按比例給予提成。當然，不是所有人進店就會成交，這沒關係，我們可以加個微信，告訴顧客如果電摩有小問題可以免費修理，大問題的話則打折，這樣以後大家都是朋友，自然會增加接觸的機會，增強客戶的黏性。

未來，當他們想要購買電摩時，第一個想到的會是誰呢？這樣的營銷方式不僅能增加顧客流量，還能提升品牌形象，長期來看，這是一種非常值得的投資。