生發秘方的成功案例:年賺千萬的秘密
今天分享一個生發門店把產品賣到全國,年賺千萬的案例。生發店老闆的家族擁有一個生發的秘方,效果不敢說百分之百,至少可以達到50%—70%左右。由於這個生發秘方效果顯著,十里八鄉的只要是脫髮或者是禿頂的都會來找他看,這樣口耳相傳的方式讓他的生意越來越好。
近幾年,甚至有外省的患者也特地前來就診,做的算是風生水起。價格方面一般也不貴,大概一兩千元就能改善。大約是兩年前,他通過互聯網策劃,將這個生發秘方推廣到全國。
利用互聯網的廣泛性,再加上獨特的“免費”運營模式,生意做得非常輕鬆,一年多賺了幾十萬元。事實上,只要有需求,就有商機,脫髮這個問題是許多人都面臨的難題,很多人花了不少錢也找不到有效的方法,因此這就是我們的切入點。
產品的質量是銷售的第一要素,如果產品不行,即使你有幾十個億也是白搭,產品的好壞決定後期的發展。要想做好一個品牌,產品的質量是第一要素,那麼生發產品究竟是如何成功銷售的呢?
如何成功銷售生發產品?
儘管他的生發秘方效果顯著,但市場上也有很多類似的產品,網購渠道上琳瑯滿目,價位也從幾十元到幾千元不等。如果他只是單純地進入這個市場,那無疑是浪費時間。因此,他必須尋找一個有效的運作方法。
首先,他對這個秘方進行了重新包裝,找專人設計了獨特的包裝,並打上他們世代老中醫的名號。包裝設計越古典越好,並在上面寫上秘方的由來和歷史。接著,他建立了一個專業的網站,由於這個秘方效果非常好,讓客戶錄製見證視頻非常簡單。網站上重點展示大量成功案例,還有客戶送的錦旗及視頻評價,這些都做得相當到位。
在推廣方面,他主要利用SEO(搜索引擎優化)和網絡關鍵詞競價排名。這些策略固然重要,但真正關鍵的是,他並不是在賣產品,而是在免費送樣品。由於這個秘方效果不錯,一般使用一副就能看出毛髮長出來的明顯效果。此外,產品的成本非常低,幾乎可以忽略不計,因此算得上是零成本。
客戶只需支付10元的郵費,他就可以免費寄送樣品,其實寄送的成本也僅僅是3元左右,這樣他並沒有太大的損失。前提是,客戶在使用後,如果效果顯著,就需要支付298元。為了促進支付,他還安排了專門的客服進行跟進。
客戶信任與轉化策略
可能會有人問,如果顧客使用後沒有付款該怎麼辦?其實這也是免費試用策略的核心。一般來說,當客戶使用了產品,看到部分效果後,即使沒有提醒,他們也會主動聯繫他們付款。這一策略的成交率大約在20%—30%之間,這樣的數字相當不錯。
事實證明,這種模式的後端爆發力很強,許多免費試用的客戶在效果顯著後,主動打電話要求再次購買,甚至帶來新客戶。這樣一來,後期幾乎不需要再投入廣告費用。由於前期建立了信任,大部分顧客後來都是直接打款過來的。僅僅一年時間,他們的收入就突破了一千多萬。
在互聯網的發展過程中,信任一直是重要議題,我們所採用的免費送樣策略,讓客戶在使用有效後再付款,顯著提升了可信度,因此客戶轉化率相當高。無論是什麼生意,無論在線上還是線下,真正賺錢的都是在後端交易。前期已經建立的信任關係,如何建立信任呢?最簡單有效的方法就是免費。
如何模仿這個模式?
模仿這個運作模式其實非常簡單。首先,需要有需求,需求越剛性越好。其次,必須保證產品效果,最後產品成本要非常低。只要滿足這三個條件,你就可以輕鬆地操作起來,並且後期可以開發更多的增值服務。
其實真正賺大錢的往往是在後端,不論是售賣任何產品或服務,都可以運用這個模式,利用前端的免費策略提升客戶信任,收集大量用戶後再進行後端營銷。有人可能會問,像是蘋果、核桃、蜂蜜、特產等產品,成本較高,怎麼符合低成本的要求呢?其實任何產品都可以舉一反三,比如將運費提高到15元或20元,這樣同樣可以實現盈利。
如果你的產品符合上述要求,並希望合作推廣,請與我們聯繫,發送信息“我想把XXX產品賣向全國”。投資自己,才是最好的回報。