如何透過社群媒體成功推廣新開的烤鴨店
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案例背景
這是一位同學實操的一家新開的烤鴨店的營銷方案。該方案的核心在於透過社群媒體促進顧客參與和互動,這樣不僅能夠吸引新顧客,也提升了品牌知名度。這裡將具體介紹這套營銷策略的步驟,讓更多的店主可以參考執行。
第一步:設計微信群裂變方案
在啟動這套方案之前,我們首先需要設計一張引流的魚餌海報圖片,並配上一段引流文字。這張圖片實際上就是引流道具的一個載體。接下來,讓店裡的員工一起轉發這張圖片和文字到自己的朋友圈,或者直接轉發給自己朋友。這樣能夠帶動其他人一起轉發,形成一個良性的循環。
第二步:再次裂變
大約等30分鐘到1小時後,直接在剛剛轉發的朋友圈信息下面回覆一段文字,感謝大家的幫忙,並告訴他們一個好消息:如果他們也想來領取烤鴨店的禮品或者套餐,只需把這段文字和圖片轉發到自己的朋友圈,並累積28個讚,就可以來店裡領取。這樣一來,所有為你點過讚的好友都能收到這條信息,進一步擴大了宣傳的範圍。
第三步:微信群執行
確定了活動形式後,接下來就是在微信群裡進行“秒殺”活動。透過活碼系統,將客戶邀請到微信群來參加這個活動。活動定在晚上9點準時開始,因為這個時候大家基本都有空。秒殺的形式是發紅包,每個紅包名額就是一個秒殺名額,搶到紅包的人就能獲得秒殺的名額。
循環操作的策略
晚上秒殺活動結束後,第二天、第三天可以按照同樣的方式重複進行。這樣循環做了10天,效果非常明顯。透過前面的秒殺活動,群裡的人知道這個活動是真實的,這樣就建立了信任感。隨之而來的就是更多的人願意轉發微信鏈接,因此也有不少人想要拉人進群,但我們制止了這個行為,這是為了製造稀缺性與緊迫感,讓人感到只有在這裡才能得到優惠。
增加顧客信任
在群裡,我們主動發一些店裡的環境和產品介紹,尤其是套餐有哪些內容,這樣能夠給大家增加一些食慾。在飯點時間發送圖片和視頻,能夠更有效地吸引顧客的注意。當時一共建立了6個微信群,參與人數約800人,這樣每天都有顧客在排隊,人氣十分火爆。
制定群規的重要性
既然是微信群,定群規是非常重要的,否則很容易變成廣告群。透過這樣的一系列操作,最終我們在充值方面的表現也不錯,充98元的人數較多。活動結束後,我們的充值人數總計超過300人,這是一個令人滿意的成果。
結語
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