無論市場運營還是資本運營:你一定要看懂這3把鑰匙

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無論市場運營還是資本運營:你一定要看懂這3把鑰匙

在一次的企業家聚會中,我與幾位友人在交流一個很嚴肅的問題,那就是:為什麼有錢人越來越有錢,沒錢的人為什麼越來越沒錢?

一位友人說:因為有錢的人可以運用資本投資,通過錢生錢的方式,快速賺錢。另一位友人則提到,因為沒錢的人更珍惜錢,所以他們不敢投資,不願意冒險,於是一直就在那個死循環中轉動。他們的觀點不無道理,但其中一位成功的企業家說了一句話:一個窮人,永遠都在想著的是通過自己的力量來賺錢,而一個富人永遠想的是通過整合別人的力量來賺錢。

這句話讓我思考了很久,也一直印在我的腦海中。於是我開始走訪一些投資人士、企業家、公益人士,逐一分析他們成功的道路,並尋找他們成功的秘密。因為我相信:成功不一定可以複製,但一定有跡可循!

成功的三把金鑰匙

我通過分析之後,發現他們的成功都有驚人的相同之處,而且精華地概括起來,就三句話!

  • 第一把金鑰匙:找有錢的人,因為錢流向那裡。
  • 第二把金鑰匙:找有客戶的人,因為客戶走向那裡。
  • 第三把金鑰匙:找有方法的人,因為方法就在那里!

金鑰匙一:找有錢的人,因為金錢流向那裡

大家都可以發現社會一個普遍存在的現象:有錢的人,越來越有錢,沒錢的人,越來越沒錢。這是為什麼?許多人都回答說:因為有了錢後,錢生錢啊。難道就是這麼簡單嗎?

其實不是的。如果要用一句話來回答,那就是:因為錢會流向了有錢人!金錢流動的方向代表著市場趨勢的方向!有錢人越來越有錢的背後,代表著四個重要的因素:

  1. 有錢的人,一定有一個很好的賺錢模式;
  2. 有錢的人,一定有一個很好的賺錢方法;
  3. 有錢的人,一定有一個很好的賺錢項目;
  4. 有錢的人,能夠把握金錢流動的方向。

錢流向有錢的人,如果你與有錢的人在一起,那錢不也一樣地流向你嗎?更重要的一點是:你可以找有錢的人投資給你,插上資本的翅膀,輕鬆快速地騰飛!

如何與有錢的人合作呢?

  • 為有錢的人工作。
  • 與有錢的人合作。
  • 讓有錢的人投資於你。

案例解讀

張強一直是一個平凡的廚師,做著自己喜歡做的工作。某一天,他看到周黑鴨成功的創業案例時,內心開始強烈地反應,期待自己也能做出一些成績。張強有著祖傳的卤制香干的方法,味道獨樹一幟,他想從這一塊入手。

但是,錢在哪裡呢?如何開始第一步的創業呢?張強想到了自己飯店的老闆,於是他跟老闆說:我想為飯店增加一個特色小菜,卤制香干。老闆說:你做做試試吧!張強把做好的香干給客人試吃,大家都十分認可這個味道!過不久,很多客人來這裡必點這份香干。

張強見鋪墊做足了,鼓起勇氣跟老闆說:老闆,我心中有一個計劃,想做特色香干小吃連鎖,同時把香干做成包裝食品進入商超,我對自己的技術有信心,但是沒有錢。張強把自己的想法與寫好的方案給他的老闆看,老闆看完後,也清楚張強的做香干的技術。於是就對張強說:我支持你。我想你可以集中做一個香干生產工廠,把生產好的香干直接輸送到各大酒店。這一塊我有資源。

於是,老闆投資,並把資源介紹給張強,張強技術入股。一家地域品牌的香干就這麼做起來了,從輸送酒店開始,到開辦自己的零售店,再到包裝送到商超,張強的老闆全盤管理與運作的能力,幫助張強省了很多的弯路。

所以,有錢人背後,不僅僅是錢,更是資源,管理能力,團隊能力,以及豐富的吸金經驗!

金鑰匙二:找有人的人,因為客戶走向那裡

每次我在杠杆借力營銷特訓上課的時候,我都會問學員,我們做營銷的人,是誰給我們付錢啊?他們都會回答說:客戶。是的。我在特訓中講到最多的一句話就是:營銷,你理解了客戶,你就成功了一半!

同時,我們在生活中還會發現一個有趣的羊群效應:哪一家店面或公司的客戶多,他的客戶會越來越多;哪一個公司的客戶少,他的客戶會越來越少。這是為什麼呢?很多時候,我們回答到:因為大家喜歡跟從啊。如果要用一句話來回答,那就是:客戶會走向有客戶的人。

有客戶的人越來越有客戶,背後有著三個因素:

  1. 有客戶的人,一定有一套很好的與客戶建立信任的方法;
  2. 有客戶的人,一定有一套很好的滿足客戶需求的方法;
  3. 有客戶的人,一定有一套很好的留住客戶的方法;

案例解析

李曉經營著一款美容產品,一直以來賣得不好,只有零星的一些客戶。她也知道,自己的客戶就是那些經常喜歡去美容院、去SPA館、去瑜珈會所等機構的愛美、注重生活品質的女士。於是,李曉就從一家最大的美容院開始,因為自己的客戶就在這裡啊!怎麼開始呢?李曉就花了一個月時間,隔三差五地去這家美容院消費,同時還辦了一張會員卡。久而久之,老闆就注意到李曉了,交流過程中,漸漸產生了信任。

鋪墊做足後,李曉提出把她的美容產品做為贈品送給美容院的老客戶。老闆欣然答應了!於是,由美容院與李曉推出一個回饋老客戶的活動,通過活動,李曉快速獲得了近1000多個客戶。李曉與美容院的老闆相處久了,就以姐妹相稱。美容院的老闆教會李曉該如何服務於這群客戶,如何與客戶互動,如何成交這些客戶。1000個客戶加上這些運營的經驗,李曉只是用一張會員卡,10多次的消費換來的!

有客戶的人,背後不僅僅只是一群客戶,更重要的是他們懂得客戶的需求,他們知曉客戶的內心,他們知道如何成交並服務客戶!

金鑰匙三:找會做的人,因為方法就在那里

還會有人問,老李老師,我有項目了,我找到很好的項目,我也清晰地看到了客戶在哪裡了,但是我還是不知道怎麼做。我們還會看到,做一件事情,會做的人,越做越順手,不會做的人,越做越煩。為什麼?有人會回答說:天賦啊。答案應該是:因為他專業,讓專業的人做專業的事。

會做的人,後面也代表著三個因素:

  1. 會做的人,一定對這個專業有很深的了解,他一定經歷了摸索或學習的過程,而這個過程我可以省去;
  2. 會做的人,一定掌握了這個領域中成熟的方法;
  3. 會做的人,一定對這個行業與領域有感情,有期待。

你所不會的事情,在這個世界上一定有人會,你若想快速地做好這件事情,那麼,找到會做的人,要麼讓他幫你做,要麼讓他教你怎麼做。

總結

我們來總結一下這三把金鑰匙:有錢的人代表錢流向那裡,說明項目就在那裡,或錢就在那里;有人的人代表客戶就在那里,說明需求就在那裡;會做的人代表方法就在那裡。

那麼:通過借力有錢的人獲得項目或錢,通過借力有人的人獲得客戶與市場需求,通過借力會做的人把項目與需求結合起來,把錢收回來。

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