牛仔褲創意賽的成功案例:如何在60天內賣出26萬條牛仔褲

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牛仔褲創意賽的成功案例:如何在60天內賣出26萬條牛仔褲

 

這是一個2017年的真實案例,透過社群行銷的方式,用了60天的時間,不僅幫助工廠把7萬多條庫存賣掉,還另外賣出了19萬條牛仔褲,最終現金收入達2300多萬(其中一千多萬來自關注公司商城的粉絲)。

這個故事發生在東莞市虎門鎮的一家工廠,該工廠主要生產牛仔褲,已經經營了11年。起初,他們一直做代工,直到2012年開始建立自有品牌,並開設了四家淘寶店和微商城。幾年下來,他們推出了50多款產品,但同時也累積了超過300萬的庫存,從100條到接近1萬條款式不等,涵蓋男女款式。

由於庫存壓力,廠長決定要清理庫存,盡量回收成本,並減少倉庫租金的支出。於是,他開始尋找解決方案,最終確定了以下的營銷方案:

 

具體策劃方案及執行步驟

首先,工廠與南博學院、廣州職業技術學院、廣州理工的學生會合作,舉辦一場牛仔褲創意大賽。大賽由學校主辦,工廠提供冠名贊助,並承擔獎金、道具、場地費及工作人員費用。參賽者需要在廠家的APP商城報名,並每次參賽需交100元的PK金,而所使用的牛仔褲必須是廠家的品牌。比賽的規則非常簡單,參賽者需展示他們剪裁牛仔褲的創意。

比賽分為初賽、復賽及決賽三個階段。初賽以微信群的形式舉辦,每個群由9人組成,方便進行視頻和語音互動。其中一位是群主,實際上是工廠安排的工作人員,其他8位是參賽者。參賽者在比賽時,每人拿一把剪刀,選擇一條牛仔褲進行創意剪裁。

初賽結束後,從8位參賽者中選出前三名,獲勝者將分別獲得800元、500元、300元的現金獎勵。每個群收取的800元PK金中,工廠則支出1600元現金,淨虧損800元,加上一條牛仔褲的成本。評比則由參賽者互相評價,在4:4的情況下,指導老師擁有決定性的一票,以確保比賽的公平性。

初賽的獲獎者需交再次100元的PK金參加復賽,復賽則由100名參賽者組成一個群,並進行為期十天的比賽。獎金從第一名到第十名分別為5000元、3000元、2000元等,總共獎金發放達14800元,外加一條牛仔褲。這樣的設計不僅吸引參賽者,也讓廠家進一步獲利。

決賽將由復賽前十名參賽者參加,透過在工廠的公眾號上進行投票,確保每位參賽者都有參與的機會。獲獎的十名設計者的設計將被工廠採用,每售出一條獲獎者設計的牛仔褲,便會支付設計者一元的設計費用,這樣一來,假如每款牛仔褲能銷售20萬條,設計者將有可能獲得50多萬的獎金。

參加初賽的每位參賽者都非常渴望獲得獎金,而參賽的次數不受限制,這使得許多學生開始利用不同的微信號報名,形勢一片火熱。到了第12天,已經有2萬人排隊報名,到了第22天更是突破十萬人,瞬間收入超過一千多萬的現金。

最終,十期比賽共吸引了三萬多名參賽者,獲得獎金的人數多達一萬,工廠在初賽中虧損約300萬,但由於報名費的支持,依然能夠承擔獎金的發放。

這樣看來,工廠難道就這樣做了雷鋒?其實還要看後續的變現策略。在比賽的前三天,當復賽的100名參賽者出爐後,工廠安排專業的指導老師,幫助參賽者進行創意設計,這樣一來,參賽者為了獲得名次,可能會購買多條牛仔褲進行剪裁,這進一步推動了銷售。

最終,經過這樣的推廣,工廠不僅清理了7萬多條庫存,還賣出了19萬條牛仔褲,按照出廠價計算,獲得了450多萬的利潤,整個比賽的過程剛好耗時60天。

 

結語

這個案例告訴我們,透過創意和社群的力量,不僅能清理庫存,還能提高品牌知名度與粉絲數量,最重要的是能夠激發消費者的參與感與創造力。從這個故事中,我們可以學習到在行銷中,如何靈活運用各種資源,來創造雙贏的局面。

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