英國經典：新聞事件行銷策劃案例

在20世紀80年代，一個名為愛德華·勞埃德的英國人，在德國萊比錫以製造了“馬口鐵事件”的猶太人保羅·朱利葉斯的名字，創辦了世界上第一家新聞事件策劃公司。在愛德華·勞埃德看來，在這個麻木的世界上，再沒有比“新聞事件”更能夠神速有效地推銷“信息”了。

一次“車禍”，一場“詐騙”，一起“糾紛”，甚至自然界的每一種天災人禍，都是可被借來進行宣傳推廣活動的。正是基於這種“謬論”，勞埃德成立了奇特的“保羅·朱利葉斯公司”，專業設計和製造任何有利商品促銷和名人包裝的“事件”。公司不承攬書面、畫面、招牌廣告，也不接受電視、廣播類廣告業務，也就是說，公司為客戶設計的每一個廣告，都必須是一次具有可操作的、能夠震動社會的“新聞事件”。

公司成立的當年，最重要的無疑是推銷自己的公司了，公司也為此懸賞，只要是公司的員工，誰能想出直接有效的推銷手段，誰就能問鼎副總裁寶座。當時，幾乎所有的公司職員也都在暗暗關注著自己的“頭”，有什麼能耐將公司在短期內包裝好，推銷出去。結果最後還是愛德華·勞埃德自己發揮了才華：當時勞埃德沒有化一分錢為公司做廣告，他僅僅派自己的副手冒充保羅·朱利葉斯的後裔到法院去告了公司一狀，控告保羅·朱利葉斯公司侵犯了他家族的名譽權。

作為公司的創建人，勞埃德被傳上了法庭。勞埃德風度翩翩、彬彬有禮，法庭成了他闡述公司宗旨、業務特點、性質的新聞發布會現場，成了他講解新聞事件策劃理論的課堂。期間，他還接受三家電視台的採訪，表示了自己對保羅·朱利葉斯家族的尊敬和愛戴，決心繼承和發揚保羅·朱利葉斯的商業精神。

採訪實況在黃金時間滾動式播出，用勞埃德自己的話說，這些都是免費的，也是合法的。法院結案時，勞埃德主動要求承擔所有訴訟費用，包括“原告”的旅行和食宿用賬，並付給“原告”200萬馬克的署名權。就這樣，官司了結了，勞埃德和他的公司成了這一年度萊比錫最受關注的新聞和話題。

當他的副手將他“贏得”的200萬馬克送還給他時，他實際上為推銷自己的公司，只花了6000馬克的訴訟費，只相當於當時電視台黃金時間2秒鐘的廣告費用。這一策劃後來被許多人認為是世界上最成功、最有效、最省錢的一次經典的“廣告”。

故事分析

這個案例展示了如何利用新聞事件來進行有效的行銷推廣。勞埃德的創意不僅成功地提升了公司的知名度，也同時展示了新聞事件行銷的潛力和影響力。通過精心設計的事件，勞埃德能夠將自身與保羅·朱利葉斯的名字連結起來，進而吸引媒體的注意，最終使得他和他的公司成為焦點。

這種行銷策略不僅適用於勞埃德的公司，也可以應用於許多不同的產業。透過創造性的事件和有影響力的新聞，企業能夠以低成本獲得高曝光率，這是許多企業所追求的成功之道。