商業模式的揭密 – 如何放長線釣大魚

營銷評點

商業模式就是幫你做產業鏈。每個企業的價值鏈中的每一個環節都能夠創造價值。例如，在設計環節可以增加資源，在施工環節可以增加資源，在獲取項目環節也可以增加資源。擁有足夠的資源，便能在市場上產生競爭優勢。

舉個例子，許多企業為了追求利潤，開始大規模的加工。你加工鞋子，我也加工鞋子；你加工冰箱，我也加工冰箱；你加工空調，我也加工空調。這樣一來，大家都變成了性質相似的加工企業，市場同質化的情況愈發嚴重。在這種情況下，誰能夠建立品牌，誰就能夠脫穎而出；誰能夠掌握技術，誰就會獲得優勢；誰能夠建立渠道，誰就能夠獲得更多的市場機會。

因此，若想在價值鏈中某一個環節上加強資源投入，你就能夠擁有競爭優勢，特別是對於稀缺資源的開發和增長，能夠打通整個產業鏈，這是非常關鍵的。

紅星·美凱龍的成功模式

以紅星·美凱龍為例，這是一個我們熟悉的家具城，但它的成功絕不僅僅是賣家具。事實上，紅星·美凱龍有三個身份。首先，它是一家零售公司，專注於家具銷售；其次，它是一家地產公司，類似於麥當勞的「佔地為王」，透過收取租金來增加收入；第三，它還是一家類金融公司，這意味著它的經營模式有著跨界的特性。

紅星·美凱龍的運作模式是這樣的：它的產品賣出後不會立即支付給客戶，而是延遲三個月的付款。這段時間內，紅星·美凱龍利用這三個月的資金進行房地產開發和金融投資。這讓它的利潤不僅僅依賴於零售，還能夠從多個領域獲取收益。這樣的經營模式讓紅星·美凱龍突破了傳統零售的專業化界限。

企業家的視野與思維

當我們理解這個時代正在發生的變化時，我們就能更好地把握這個時代的脈絡。企業家需要具備這種能力，能夠放長線釣大魚，預測未來的變化趨勢，提早抓住那些稀缺的資源。只有這樣，才能夠在競爭中立於不敗之地，並且實現長期的盈利。

在經濟快速變化的當今社會，企業家必須具備前瞻性的眼光，懂得如何利用科技、數據和市場趨勢來制定企業的長期戰略。在適應市場變化的同時，也要抓住機會，培養核心競爭力，這樣才能在不斷變化的市場環境中保持持久的競爭優勢。

結語

總結來說，成功的商業模式需要不斷地創新和調整。在這個快節奏的時代，企業必須把握新的商業機會，並且善用資源，才能在市場上立於不敗之地。放長線釣大魚的思維，不僅是對商業模式的理解，更是對未來發展趨勢的深刻洞察。企業家們應該秉持這種思維，抓住每一個可以發展的機會，培養自己的企業，讓它們在市場中發光發熱。

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