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  • 團媽做團購還在拼價格只會走向滅亡,學會打造IP,才能賣出有利潤的高價!

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很多團媽幹團購非常吃力,最後變成了拼低價的惡性競爭

社區團長有時候會盲目陷入低價競爭陷阱,一味尋找低價貨品,但是低價有時候就是劣質,社區團購的核心點是把好貨賣便宜,把好貨賣給好的客戶,所以做好客戶分級很重要。
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在客戶分級之前要學會貨品分級,同樣的貨品,其實有非常大的差異,舉個例子,比如大家常用的手機,同樣是打電話發短信刷視頻,為什麼有的便宜有的貴?是不是內寸有大有小?螢幕有好有壞?晶片有好有壞?放到貨品上就是貨品的規格、品相、口感差異,競爭對手賣的便宜有時候是把差貨拿出來賣了,難不成你也盲目去跟?


把好貨賣給優質客戶就會有複購率,把好貨賣給低質客戶他們沒有持續的消費力,把差貨賣給優質客戶就會損失回頭客,學會貨品分級,做好客戶分類,把對的東西賣給對的人這樣才能把團購事業做起來。


做社區團購真的是價格越低越好嗎?

做過社區團購的過程中,碰到不少的團長,任何時候先問的是價格多少?價格太高了!

到今天如果還在一味的拼價格,你終將會走向滅亡,自己把自己給玩壞掉

那你的產品為什麼賣不出高價,只能賣低價和便宜的,別人一單是你好幾倍的利潤,選就是很簡單,是你自己的認知所造成的,因為客戶的習慣都是你自己培養出來的,甚至的篩選出來的,

所以不要怪顧客喜歡佔便宜,因為你的開始決策就決定了吸引來的人群。

為什麼一些大主播,明星主播,他們推薦什麼,粉絲們就會買什麼,因為粉絲們買單不只是產品本身,而更多的是因為對主播這個人的信任,因為信任他,所以他推介的東西,我願意購買

同樣道理,我們社區團購一樣,在自己的團購群裡面,我們不能作為一個推廣員、賣貨的身份,上來就是甩連結,發個人廣告

我們的鹽焗雞麥98圓1只,外面賣48圓,鄰居依然選擇在我們這裡買,是因為品質,因為信任我們

我們要作為一個幫客戶去挑選好物的甄選師,建立起我們自己的個人IP,給顧客篩選品質好且實惠的東西,這樣客戶才會毫不猶豫的選擇我們

你學會了嗎?把身份調換過來,當你明白這一點的時候,你的社區團購才能夠真正做好,做大



4招幹掉競爭對手,社區團購不陷入低價漩渦


很多團長幹團購非常吃力,因為團購門檻比較低,競爭壓力大,你賣十塊我賣九塊,最後變成了拼低價的惡性競爭。

首先這行的並不是價格越低買的人越多,有時候低價反而沒人買,而是誰手上的渠道廣客戶資源多誰就能第一手將貨賣出去。 其次貨品品質與服務品質決定復購率,低價次貨只會傷害顧客,流失用戶。


面對惡意競爭,有以下幾個方法
1️⃣錯峰開團
同行將某一產品降到最低價,這時候就不需要跟著他的節奏,而是他打他的,你打你的,他把葡萄降到最低價,那你就開團牛奶、包子,一旦 他敢將葡萄價格提上來,你就把他提價的品價格打到最低,讓他陷入你的攻擊節奏。


2️⃣利潤換客源
例如同行火龍果賣10元5個,那你也賣10元5個,但是如果加好友就再送一個,既然這個品已經不盈利拉不開差距,那就拿利潤換客源,做好客源 累積與維護,這樣拼到最後贏的一定是你。


3️⃣更換規格
人家火龍果用塑膠袋包裝是10元5個,那你就20元1箱,一箱10個,透過更換規格包裝,提升產品逼格,同時走量薄利多銷


4️⃣提高服務品質
低價賣貨意味著沒有利潤空間來做售後,這時候更需要發揮新媒體優勢,做好售後服務,與客戶實時互動建立聯繫,以真心換真心,因為低價而流失的客戶未來也不會 是你的目標對象,專注在那些支持你的人


當然還有一些商業競爭的小技巧,如潛伏進對家的群進行輿論戰👀,這個就不一一贅述。 社區團購拼的是貨品質品質和服務質量,一個優質客戶帶來的利潤比十個劣質客戶更多,所以團長們不能陷入拼低價的漩渦裡

 


如何做到我的產品好評率 99%

✅品質第一
我是我一直堅持的原則,只有品質做好了,才會贏得顧客的信任,才會有複購,所以每天我都會去盯著產品,直接從產地拉上來的貨必須經過我的第一道把關才會進到倉庫,但凡產品有什麼問題我都不會要。


✅真正性價比
產品價格不管怎麼漲價,我給到客戶的價格都不會漲,說實話,是沒掙到什麼錢的,我們家的產品這個價格和這個品質,不管放到哪裡比,都不怕,比我們便宜的品質沒那麼好,品質差不多的,我們更便宜,當然,有人會問做生意的哪個不圖掙錢呢?

哪有那麼好?對,這句話肯定沒問題,但我們想把眼光放長遠,想通過把品質做好,有性價比,吸引第一批顧客成為我們的粉絲,我們想做的是長期生意,所以一開始就想把口碑做好,沒有太在意一開始就要掙多少錢。後面真正有口碑了,賣其他產品是很好賣的。


✅做好售後
說實話,不管哪個行業,不管品控多嚴都難以做到100%沒有問題,但是我們敢於承擔,不會推卸責任,收到貨只要有問題,儘管來找我們,保證給大家處理好,不辜負大家信任!



團媽在做社區團購,如果還一味的拼價格,終將會走向滅亡,自己把自己給玩死

你的產品為什麼賣不出高價,只能賣低價和便宜的,別人一單是你好幾倍的利潤,這所有的一切都是你自己造成的,因為客戶的習慣都是你自己培養出來的,所以不要怪顧客喜歡佔便宜。

你想想那些直播帶貨的主播們,他們推薦什麼,粉絲們就會買什麼,粉絲們買單是不是因為主播這個人,因為主播的個人IP,他們也不是一上來就是去推廣產品,去賣貨。

同樣的道理在我們社區團購群裡面也是一樣,我們不要作為一個推廣員,賣貨員的身份上來就是甩鏈接,發個人廣告,我們要作為一個幫客戶去挑選好物的甄選師,帥氣眼、品質好且實惠的東西,你學會了嗎?

把身分調換過來理解了嗎? 當你明白這一點的時候,你的社區團購才能夠真正做好具體詳細的作業流程。

 


前置生鮮電商該怎麼做才能活到最後呢?

影響前置倉生鮮電商虧損的主要因素是生鮮的損耗率、履約成本以及進貨成本。儘管在成本和營收上,前置倉這個盈利模型跑得通,但是實際上,由於競爭激烈,只要有人打價格戰,消費者就會選擇低價,從而影響企業的發展。那麼,前置生鮮電商該怎麼做才能活到最後呢?

1. 需要制定一套生鮮產品標準化方案,例如產品的顏色,大小等,為顧客提供穩定的高品質產品,形成獨有的品牌,就可以避開價格戰。
2. 投入資金到高科技,智慧化機器上,協助工作人員提高接收、檢查、挑選、包裝的效率。這樣不僅可以進步一步降低履約成本,同時也能提高產品標準化。
3. 根據歷年曆月曆季度的大資料進一步精准預測產品需求,從而降低多餘進貨,提高存活周轉率,降低補貨次數和減少損耗。

65. 生鮮電商屬於高頻打低頻的產品,市場前景大,高頻意味著可能未來生鮮電商的使用頻率會高於外賣的使用頻率,不盲目擴張,一個城市一個城市滲入,別人全國佈局燒錢時候低調的活著,等別人錢都燒光了,剩者為王。



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