團媽必讀！別再拼價格！6個策略讓團購穩定成長、擺脫惡性競爭！

在團購市場中，許多團媽一開始都是從親友圈拓展生意，但做著做著就掉進了價格戰的陷阱。

低價競爭看似能快速吸引顧客，但長期下來卻容易壓縮利潤，甚至讓你的團購事業走向滅亡！今天我來分享6個超實用的策略，幫助團媽們擺脫價格戰，建立更穩定的團購業務模式。

 

1. 不要一味拼價格，建立產品分級策略

產品分級策略是打破價格競爭的第一步。可以根據商品品質、規格、口感等因素，將產品分為不同層級，針對不同消費能力的顧客推出相對應的產品。這樣一來，不僅能滿足各類顧客需求，還能有效區隔市場，不必再與其他團購主進行低價競爭。

 

2. 錯開競爭時段，創造差異化的銷售模式

在台灣，許多團媽經常會選擇相同的時段開團，導致競爭激烈。試試「錯峰開團」策略，選擇其他團購主不開團的時段，或者引入市場上少見的商品，避開直接競爭，能讓你的產品更具獨特性。這樣的銷售模式能提高顧客對你的關注度，提升購買意願。

 

3. 強化個人品牌形象，成為顧客心中的品質甄選師

不要只當一個商品銷售者，試著將自己打造成為一個「品質甄選師」。分享專業知識、挑選高品質商品，並在社群中以專業形象經營，能讓顧客更信任你的推薦。當顧客開始認可你的專業能力後，即使你的商品價格略高，他們也願意購買，因為你提供的是品質保障。

 

4. 提供優質的售後服務，建立長期客戶關係

與其忙著拓展新客戶，不如先穩定經營現有客戶。優質的售後服務能讓顧客感受到你的用心，增加對你的信任感。快速響應顧客問題、及時處理退換貨需求，這些看似簡單的服務細節，都能提升顧客滿意度和忠誠度，增加重複購買機會。

 

5. 與在地實體店合作，擴大你的影響力

如果只靠線上經營，你的客源可能會受到限制。建議嘗試與當地實體店合作，例如：便利商店或當地水果行等。透過實體活動、贈送優惠券或在店內設置宣傳板來吸引新客戶，這樣不僅能增加社群曝光度，還能迅速累積穩定的社區客源。

 

6. 善用數據分析，精準調整策略

每次團購活動結束後，都要檢視數據！像是銷售數據、顧客回購率等。透過數據來了解顧客偏好、鎖定熱賣品項，再針對性調整策略。這樣一來，不僅能優化未來的銷售活動，還能提升商品成交率及顧客滿意度。

 

結語

在團購市場中，團媽要脫穎而出，靠的不是一味壓低價格，而是建立起自己的差異化優勢。

只要掌握上述6個策略，擺脫惡性競爭，專注提升產品品質和服務，才能讓團購業務穩定成長、長期盈利！趕快試試這些策略，讓你的團購事業更上一層樓吧！