如何讓街頭地攤當天銷售翻倍的行銷策略

在許多社區廣場或夜市，有不少商家會在夜間設置簡單的攤位，提供兒童遊樂設施來吸引家庭顧客。

其中，有一位商人經營兒童電動玩具車出租生意，租金定價為半小時50元。然而，儘管廣場人潮不少，他的生意卻一直未能達到預期效果，十幾輛車經常無法全數租出。

某天，我偶然與這位商人交談，並針對他的情況提供了一些行銷策略建議，最終幫助他實現了當天銷售翻倍的效果。以下是具體策略解析。

 

策略解析

1. 建立情感連結的廣告牌

首先，我建議他花200元製作一塊簡單的廣告牌，上面寫著：「爸爸，媽媽，我喜歡開車」。

這句話並不僅僅是在推銷玩具車的出租服務，而是針對家長的情感需求，利用「孩子的願望」來喚起父母的共鳴。

對於家長來說，滿足孩子的需求是一種重要的情感連結，這樣的標語更容易吸引父母的注意力，進而促使他們帶孩子來體驗。

 

2. 免費使用三輛車，製造羊群效應

為了吸引更多顧客，我建議他將其中三輛車設定為免費使用。任何帶著小孩的父母都可以免費使用這三輛車，只要它們是空閒的。

這一招「免費試用」策略，能夠有效地吸引更多路過的家庭停下腳步，讓孩子體驗。

台費者對於「免費」的吸引力極大，而當孩子玩過並喜歡上了這些車，家長為了讓孩子繼續玩，往往就會自掏腰包租用其他電動車。

這裡還產生了一種心理效應：當孩子已經玩了三次免費車，家長會感覺「不好意思」再繼續免費試用，最終選擇付費。

這種「免費試用-轉為付費」的模式，能夠快速拉高出租量。

 

3. 調整價格模式，縮短時間單位

原本半小時50元的定價，對於一些父母來說可能感覺過長或過貴，特別是孩子在遊玩的注意力較短時，他們會選擇放棄。

因此，我建議將價格調整為「5分鐘15元」。這個價格看似單價低了，但實際上每半小時可以賺到90元，銷售額幾乎翻倍。

這種短時間的計費模式，能讓家長感覺負擔減少，也讓孩子可以選擇更靈活的遊玩時間，進一步提高租賃次數。

 

4. 免費發放小禮品，增強品牌好感

在經營現場，我還建議他準備一些小禮品，例如氣球或卡通小玩具，並微笑著免費發送給經過的家庭，無論他們是否租用車輛。

雖然這些小禮品的成本極低，但它們能讓小朋友和家長感受到驚喜與關懷，留下良好的體驗。

這種小小的善意舉動，能夠無形中提升顧客對這個攤位的好感度，並且增加他們將來再次光顧的機會。

 

5. 與幼兒園合作，舉辦賽車比賽

最後，我建議他與附近的幼兒園合作，免費提供電動玩具車，並定期舉辦兒童賽車比賽。這樣的活動不僅能提升社區的參與感，還能提高他在當地的知名度。

透過這種合作，讓孩子們有機會參與比賽，並在他們的家長和朋友間形成口碑傳播，進一步擴大潛在顧客群體。

 

台灣市場的應用與效果

這套行銷策略在夜市地攤經濟中非常適用。

首先，消費者對於情感連結和「免費試用」這類促銷手法非常敏感。透過製造孩子與家長之間的情感連結，能夠快速吸引家庭注意。

其次，市場對小額支付的接受度很高，5分鐘15元的靈活定價模式，能夠有效地減輕家長的消費壓力，讓他們更願意帶孩子來體驗，最終提高出租率。

免費發送小禮品的策略則能增強品牌的口碑效應，讓顧客對攤位留下美好的印象。

而與幼兒園的合作則進一步擴大了品牌的影響力，透過兒童賽車比賽這樣的社區活動，能夠讓更多家庭成為穩定的顧客來源。

 

結論

總結來說，這位商人在廣場經營電動玩具車出租業務時，透過這套行銷策略迅速翻倍了當天的銷售量。

這套模式不僅適合地攤經濟，也能應用於其他兒童娛樂或家庭導向的商業模式中，幫助業者在短時間內吸引更多顧客並提升營收。