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90後小伙子做生意，15天收款170萬，送汽車做到行業第一！
如今，大家都在談論用戶需求和對用戶的洞察，只有打動他們的廣告才是成功的廣告。因此，在做品牌、營銷和廣告時，一定要注重創意和內容。事實上，有效的廣告基本上有50%的錢是浪費的，只是你不知道哪個才是浪費的那部分。每天走在大街上或者看電視時，你會看到很多品質低劣的廣告，這些廣告實際上是在浪費錢。
雖然我們為這些企業家老闆感到惋惜，但問題在於，為什麼這些老闆們不願意學習、不專業？在弄清楚這些問題之前，他們就已經在廣告上花了大量的錢。今天，我們就來分享一些成功的品牌營銷案例，看看他們是如何做到的。
在1996年，著名奢侈品牌百達翡麗開始使用「代代相傳」的主題廣告，用溫馨和親密的家庭照片作為背景，把產品和家庭情感聯繫起來，從而散發出強烈的感染力。在那個時代，奢侈品廣告多以名人為賣點，強調產品本身，但百達翡麗通過這樣的廣告，在每一年都推出新的照片、故事和腕錶款式，持續強調「代代相傳」的理念。這種廣告不僅經久不衰，還深深打動了消費者的心。
廣告教父大衛·奧格威曾經說過：「如果你的標題沒有吸引到受眾的目光，那麼你就浪費了80%的廣告費。」他認為最好的標題是簡單明瞭的，列舉事實，而不是使用華麗的形容詞。
因此，我們發現一些經典廣告都具有這樣的特點：簡單而直接，能夠打動人心。這些廣告雖然沒有華麗的詞藻，但卻營造出了一種畫面感和事實感，從而穿越時空，長久流傳。這就是廣告的魅力所在。我們做生意當然離不開營銷和廣告，這些成功案例無疑能給我們帶來一些啟發。
今天，我要分享的是一個關於螺螄粉的成功案例。很多老闆可能會遇到這樣的問題：你的產品很有特色，但消費者卻不買單，這是為什麼呢？
【1】背景介紹
螺螄粉是廣西的特色美食，喜歡的人愛不釋口，但不喜歡的人卻覺得它氣味難聞，不願靠近。今天的主角是一個90後的小伙子，他創立了一個螺螄粉品牌。這並不是一個老品牌，而是一個全新的品牌。在這裡我就不展開講品牌的具體細節，以免被認為是在打廣告。
在以往的案例中，我們分享過很多老品牌的成功故事，但今天這個新品牌的故事，對於那些品牌尚未成熟、正在創業的老闆們來說，值得學習和借鑑。
這位90後小伙子是個創業熱情高漲的大學生，年紀輕輕卻擁有超越年齡的成熟思維。他所做的事情不僅僅是從自己的主觀角度出發，更是從國家和整個行業的高度來考慮問題。因此，他的思維方式非常值得我們學習。即使你已經經營多年老公司，也需要這種新思維來激發創新。在與他的交流中，我們總結了以下幾個操作步驟。
成果：
- 在一年的時間內做到了行業第一；
- 跨業合作，實現量變引發質變；
- 15天內收款170萬；
- 利用贈品模式賺大錢；
- 合夥人既是老闆，又是銷售員。
接下來，我們將從幾個維度來分析這個創業項目，看看他是如何在15天內收款170萬，並在一年內做到行業第一的。
【2】產品分析
首先，我們來研究一下這個螺螄粉。它實際上是一種方便食品，但與方便麵不同的是，它需要較長時間的泡製，通常需要15分鐘以上。對於一個方便食品來說，這樣的耗時可能會讓消費者覺得不夠方便。
就像速食品牌「真功夫」一樣，它主打健康食品，並以30秒內出餐的策略，成為中國最年輕、最有價值的速食企業。這也是要讓客戶把時間花在更有意義的事情上。因此，解決螺螄粉泡製時間過長的問題成為關鍵。
這位90後小伙子通過技術研究團隊，成功將螺螄粉的泡製時間縮短到8分鐘。這使得他的產品具備了核心競爭力。相同的螺螄粉，一個需要8分鐘，一個需要15分鐘，消費者肯定會選擇那個更快捷的。
這就像當你在選擇手機時，兩款價格相同的手機，一款只有64G的容量，另一款有256G的容量，消費者會毫不猶豫地選擇後者，因為它能夠提供更大的便利和儲存空間。同樣，這個螺螄粉在縮短泡製時間後，自然更受消費者青睞。
產品問題解決了，接下來就看他的營銷方案如何運作。
他使用的是我們在許多案例中提到過的贈品模型。贈品是很多企業常用的營銷手段，但能夠真正運用得當的卻不多。真正有效的贈品是那些能夠抓住消費需求的產品，它們是消費者喜歡的、滿意的、有用的或是剛需的，並且與他們購買的產品有關聯。
贈品模型中的贈品必須具備價值、轉移性，並且要在一個系統中運作。系統是什麼意思？這裡指的是企業能夠通過自己的關係網絡，以低價獲取贈品，從而降低成本，這也就是我們所說的人脈關係。在現代社會，拼的就是人脈，你的人脈越廣，對接的資源越多，獲得的價格就越低。
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【3】賣螺螄粉送汽車
這位90後小伙子推出了一個活動：一次性購買6.5萬元的螺螄粉，就能贈送一輛價值6.5萬元的汽車。而這6.5萬元的資金可以通過銀行提供給大學生的無息貸款來支付。
這個創業者自己也是大學生，他這樣做的目的不僅僅是促進銷售，還是為了推動大學生創業，當地政府和銀行也因此給予了大量支持。這次贈送的汽車是寶駿汽車，屬於市場上具有公信力的硬通貨。因此，汽車相當於現金，在這個過程中，寶駿汽車成為了吸引顧客的贈品。
螺螄粉是一個地方特色創業項目，地方政府願意支持這樣的項目來促進當地GDP增長，加上政策的支持，大學生創業群體往往能夠獲得最大的優惠。因此，這位90後的創業者瞄準了大學生創業市場，推動了集體創業，並通過無息貸款支持這些大學生創業。
【4】一年內還清貸款，還不完公司兜底
他首先找到了一批有創業意願的大學生，這些大學生既是銷售員，又是創業者，他們的銷售與自己的利益息息相關。因此，他們會非常賣力地去推廣這些產品。6.5萬元的資金通過無息貸款獲得，這意味著只要在規定時間內賺到錢，就可以輕鬆還清貸款，之後的收入就是純利潤。如果還不完貸款，公司還會兜底還款。
【5】獲利
對於大學生來說，他們向銀行貸款10萬元給廠商，廠商用這筆錢購買汽車，並向大學生提供相應價值的螺螄粉。這些螺螄粉的成本按進貨價格計算。當大學生把6.5萬元的螺螄粉全部賣出去後，還清貸款，還能賺到盈餘，並且還獲得了一輛價值6.5萬元的汽車。
對於生產廠商來說，由於用戶量非常大，6.5萬元的汽車實際成本遠低於6.5萬元，加上螺螄粉的成本，最終他們每銷售一輛車，還能獲得約3萬元的利潤。
這個「買螺螄粉送汽車」的方案，在當地得到了政府的支持，也為品牌增加了信任背書。雖然這個螺螄粉品牌是個新品牌，但在短短一年內，它成功地做到了行業第一。
今天的案例分享到此，希望這個成功的經驗能啟發你如何在市場中找到自己的立足之地。財富背後的秘密，往往是別人不知道的，而你知道，這就是你的優勢；別人不敢做的，而你敢做，這就是你的機會。
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