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團購小白剛開始起群,用什麼方法去選品?

首先看你服務的人群畫像,分析人物畫像,精準選品,提高成交率,用消費者的心理去選品,溢價,高品質做出客戶的留存率。

如果你想做好團購,不要每天把精力放在貨源找品上,這不是團長該幹的事兒。

就算你找到了一個好的貨源,找到了一個好的團品,那又能怎樣?

需要具備專業的一個選品能力,才能在選品的路上不被坑,同時你還得有量,才能拿到一個非常好的一個價格,要不可真是白玩。

你所在的每個城市都有專門給你供貨的供應鏈平台,例如:團霸兔電商

還有已經拿到結果的團長,找到他們才能讓你少走彎路。

 

社區團媽如何尋找爆品?

首先我覺得用一句話來總結,什麼樣的品質就是爆品。 在我們團購界做供應鏈的過程當中,我的一句 slogan 叫做吃了還想吃,當你吃完了還想吃的情況下,這樣的產品成為爆品的可能性就有 50% 以上。

當然個人的口感也不一定, 50% 以上的人吃完了以後說,唉,這個東西都挺好吃的,我覺得這個產品就具備了爆品的基因和特點。

當然在我們體驗的過程當中,我們不僅讓自己去體驗,我們可能會讓我們身邊的一些人,或者我們比較要好的一些客戶、鄰居和朋友去體驗,那也要聽他們的反饋,所以這個整體回饋出來了以後,我們會發現,唉,我們可以尋找到爆款基因的一些基礎關鍵,這個關鍵僅僅是他們體驗完就可以嗎?

我當然認為不是的,因為在這個過程當中,一般的成年人給吃的東西,他會覺得吃的好吃,也會想要吃第二口,但是他不一定會為了零食也好,預製菜也好,會吃完了以後說有強驅動的一個概念,就是說我這個禮拜吃完了以後,我下禮拜想買,下個禮拜吃完了下個禮拜還想買。

這個一般在成年人的世界裡不太有,所以說我們提出一個關鍵字,叫誰吃了還想吃更重要,這是在剛才的吃了還想吃的基礎之上,它要更深一個層級 ,對吧?

是哪些人? 哼,是小朋友對吧? 一般的情況下,我們小朋友吃完了以後還想吃,父母一般的情況下都會進行複購和購買,這個案例是根據我們自己在做海鮮預製菜的過程當中,打造的其中一個爆款手工蝦餅, 小朋友吃完了以後就會找父母說,上次我吃完了那個東西非常的不錯,父母肯定是複購,

所以尋找爆款的兩個關鍵字就是

第一個是吃了還想吃

第二個 是誰吃了還想吃

很多人朋友只看到第一點,沒有看到第二點,所以值得我們社區團購的團長去關注。

關注猴哥,做團購少走彎路

 

 

社區團購如何選品

1⃣️結合自身或顧客特點選品:
對於一個新手團長重要的還是要結合自己的特點,因為新手團長首先一定是從身邊的朋友【社區鄰居、同事、同學、等……】來起動,所以選品應該要結合自己的特點來選品,結合自己身邊朋友的需求特點👈
2⃣️是否是自己熟悉的品類:自己熟悉的產品自己使用越多的產品,也越容易去介紹產品,發掘產品的特性,分享的時候有感染力的對方也能感知的到❤️
✅比如自己一個科技產品粉絲那麼電器類產品可以考慮,如果自己是個美食愛好者零食類可以考慮,如果自己是個寶媽那麼母嬰類用品就很適合了。
✅總的來說現在是個IP時代團長也是個人。所以一定要思考自己擅長什麼對什麼領域瞭解這樣結合自己的特點來帶貨效果更好👈
3⃣️品類選擇:
品類選擇思維上,應該要有差異。大家知道現在的團購ou市場越來越卷,同質化嚴重如果和大部分團長做完全一樣的品類面臨的競爭也非常大。所以我的建議實在《有流量》的大品類中選擇,要與眾不同的品類。基本上大家都在賣的產品我們就不會主推,甚至不推因為很容易亂價,客戶可選性太多。
👉例如我們一個朋友,做進口牛肉、在進口牛肉這個大品類上,他選擇(美國)《穀飼牛肉》這個細分品類、如果再細分還可以選擇《牛排》、《火鍋牛肉片》、《烤肉片》如果再細分,還可以更垂直比如:《後切牛排》
✅只要比普通的牛排更細分,他就能夠滿足一些專業用戶,他們在普通超市滿足不了的需求“超市都是薄切牛排”接著再看👉流量👈發現,《戰斧牛排是一個流量牛排產品》這樣結合一下,《美國谷飼厚戰芹牛排》就是一個可以嘗試的產品方向

 

 

 

分享我的選品經驗:

做社區團購地推引流,如果只是為了拉人頭進群而擺攤,效率低是一,後期你會發現你的群根本沒活躍度,更別提在你這裡消費了,社區團購的核心是引流建立個人ip,你要把自己輸出去,和客戶產生基礎信任,這是你建立個人ip的第一步,其次才是引流進qun
而引流的核心是選品,下面分享我的選品經驗:
1.特色剛需品,我選的綠殼土雞蛋,雞蛋是每家每戶剛需品,這邊市面上基本沒有賣,比較有特色,很容易吸引人
2.不能選低品質的品,要想回頭客,一定不要做低質產品,因為我們不是靠擺攤盈利,而是靠擺攤引liu,所以建群只是第一步,後期的維護更加重要,如果品質不好,售後都夠你處理了,更別說回頭客。
3.單價不能太高,畢竟是地推,主要是引流,我是2元4顆蛋,大家都比較容易接受,因為做地推是為了讓更多的人體驗到你的產品品質,而不是為了買這一次進個群。
4.不能免費送,免費送的東西,在大多數人眼裡,你這個東西它可能就是廉價的差的,即便是他試吃試用了發現真的品質好,他也只會在你的群裡等薅下一次羊毛,他把你定位成為薅羊毛群了。
希望我的經驗讓你少有彎路。 第一,地推引流
第二,開團和群運營
第三,朋友圈日常
首先你要明白什麼是個人IP?
是你的優勢,你的特點,你的氣質,你的價值觀,你身上生髮出來和別人不一樣的東西,是讓別人記住你,關注你,最終信任你的東西,並且絕不是打造或者演出來的
這個時代,人心,才是最大的流量
08年~14年,需求驅動,使用者需要什麼買什麼
14年~19年,環境驅動,受社交媒體影響
口罩後大家重新思考人生,流量從:追注意力 –追產品–到現在的追人,信任驅動才是未來
所以利他,才是商業的原點,我們賣的不是產品,而是人格,客戶購買的也不只是產品,而是一種價值觀的認可。
好,回到我們的社區團購上,建立個人ip的第一步就是地推引流,我不斷強調過,社區團購的核心是地推引流,這一步是你和客戶面對面交流溝通產生連結,所以盡可能的把自己輸出去,展示你自己,把你的人和產品鋪墊好,其次才是拉人進群,大多數人的思維認知裡,地推引流就是為了拉人頭進群,所以他最開始對貨源、引流產品選擇上就錯了,一步錯步步錯,就這樣把群做死了。
建立個人ip的第二步,是你的開團和日常的群運營,基本上所有團長開團都是發一堆產品圖片介紹,你會發現根本沒人回應你,甚至大多數客戶都是遮罩群懶得點開去看,而我的所有開團和群運營都是短視頻本人出鏡方式來的,介紹產品+營養價值+價值觀的輸出,短視頻是不是你在不斷展示自己、輸出自己,而客戶也在不斷認可你的審美、選品和品味。
建立個人ip第三步,朋友圈的日常,不是巴拉巴拉一堆產品廣告宣傳,這樣的朋友圈我看見第一時間把他遮罩,客戶感受也一樣,朋友圈一定要分享你的生活,你的成長,定位,先定心,世間所有的連結都源于你活成了我想要的樣子。
我之所以能夠一個月把社區團購做起來,日營業額穩定在1000左右,不難看出,建立個人ip是我做社區團購的核心。如果你也想做社區團購創業,每天上午10點鎖定我直播間,會有更多細節分享。

 

 

 

分享我的幾大選品辦法

對於不同類型的私域或社群而言,選品的方向都有所不同,所以我集合了自己的社區團購實戰經驗,加上過去10年所認識的一些朋友、同行、交流的經驗分享給大家。
如果你是新手,建議優先查看方法一
如果你有一定社群經驗或選品經驗,方法二、三、四、五、六、七或許更適合你,當然,我的建議是,對於選品方法,通讀通學。其中底層邏輯大多是相通的。看的越多,相信你的感悟越深。
當然,重要的,是看完之後親自實踐,找出商品庫中,適合你的那一批選品。

方法一:新手團長的五大選品思路:
選品有很多緯度,主要看這幾個:
1:結合自身或顧客特點選品
2:品類[紅海,藍海,複購ou率)
3:品牌知名度(認知度和接受度)
4:價格(高客單價和低客單價,是否有價格憂勢)
5:服務(售後)
其實大團長和剛起步的新手團長在選品的思路上是有很大的差異性的,今天就先分享這個步驟

**IP定位法+找對供貨大團長,確定選品**

選品首先一點要關注的肯定是符合自身ip的定位。

舉一個反面案例:給一個頭部寶爸團長介紹了一款大品牌的健身速食雞胸肉,但是當時忽視了該團長主打的就是天然,給孩子天然的選擇不賣任何有添加劑的產品,自然這個生意就沒能做成。

選品也要仔細評估產品品牌影響力和開團產品售賣價格與公域價格的比較,特別要注意的是,在很多平臺活動期間價格變動幅度大,也會有一些其他管道的價格擾亂市場,這些問題要提前和團友解釋好,我們的選品都是產地直發,都是原廠直發,品質有保障,當然也會有一些品牌臨期清貨的情況,那麼就要醒目多次提醒保質期的實際情況,避免產生不必要的售後問題。

對於團長來講,選品還有重要一點,即選擇關注適合自己的大團長,對大團長的選品規則有一定瞭解,如果能瞭解到大團長之前的職業背景和一些資源的話就更有助於你評估大團長的供應鏈。

所以團長可以加一些大團長的素材群,大團長一般會在群裡做一些產品預告、詳細介紹、客戶好評、素材分發。在群中,你還能挑選你的客戶們可能會重點關注的資訊,存下來在開團的時候發到群裡會給你的團購加分。

那麼如何找到靠譜的供貨大團長呢?

尋找靠譜的供貨大團長需要有很強的識別能力,我們要識別對方的真實實力:

1:他們的選品理念是怎麼樣的? (這個非常重要,因為很多團長都是找別人拿,自己都不清楚產品如何等)

2:報價有沒有水分?(除了價格上,是否還能給你經驗的上輔導,這個也非常重要)

3:售後處理是否流暢?(他的理念很重要,也是能否做長久的根本)

4:目前有哪些產品,客戶回饋如何?

– ······

通過一系列綜合因素確定這個供貨大團長是否靠得住。

 

 

 

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