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雞蛋屬於跟團數量高,轉化率快,高頻的產品

團裡轉化率高於10%的就算非常好賣的產品,常規產品轉化率一般在5%,這類產品有兩個優點:
1:能降低你的試錯成本
2:利用消費者的從眾心理容易開單
對比周邊低價,利潤好的產品
這點就是我說的選品的普適原則,選擇到這種品可能不一定爆,但是一定不會讓客戶罵,是加深下單客戶關係的產品。
不要做普通雞蛋產品,一定要有特色
複購率才好,口碑才會好,看圖就知道它多受歡迎哈




賣什麼產品效果比較好?

我建議,首先選擇使用者剛需產品。
日常食用或使用較為頻繁的消耗品,
比如蘋果、土豆、衛生紙等。

其次,可以選擇自帶流量的產品。
比如與節日相關的產品。
母親節送鮮花,就屬於爆品。
但是,一定要注意,
代表特殊意義的團品,
一定要提前3-5天籌備。

如果即沒經驗,又沒資源,
那麼就要垂直去做一個單品,
走量,拿最低折扣,
多做活動,效果最好。



社區團購創業千萬不要上來就農貿批發市場拿貨!

引流產品的也好,開團產品也罷,不要把農貿批發市場當做你拿貨的主要管道,不囤貨的情況下,價格沒有優勢沒有利潤,只有死路一條,我所有貨源都是直接和基地廠家談,如何找?



蔬菜產品很難成為主流團品

很多團長都知道,
蔬菜產品很難成為主流團品,
因為利潤低,起量難。
你賣的便宜,沒利潤,
你賣的貴,用戶就吃虧。

所以,我一般都是給團長們把蔬菜做成混袋。
一份蔬菜包,5斤和10斤兩種規格,
裡面包含日常的蔬菜5-8種。
再搭配一些水果和生活用品,
你的群一開始就能有一個不錯的開端。

如果你一定要選擇蔬菜作為引流品,
那就一定要低價、起量,
把這款蔬菜的價格壓到極致,
否則,賠了錢,得不到正回饋。
好啦,希望今天的分享對你有啟發。



關於團購平臺供應鏈需要注意的是:

 

1. 生鮮、水果蔬菜都屬於是引流產品,需占每天商品比重的30%—40%,它們貢獻著主要的銷售量,所以按照一般的批發市場定價即可,可以比本地零售市場的價格低出10%—15%,配送時段最遲於次日下午5點前送達。

2. 零食類最好不要作為爆款商品,可作為連帶銷售產品,而且每天都必須有,占比在10%左右最佳,定價可略比電商平臺的低一些,自行斟酌。

3. 社區團購平臺的主要盈利產品,占比最好在30%—40%左右,可根據已有的供應商資源來搭配選擇,而且定價可相對不透明,在該市場沒有太多競爭對手的情況下可自行把握。

 

 

社區團購裡面要推的產品具備哪些屬性,會更適合我們去銷售和推廣?

 

這個問題是很多的品牌方和廠商常常會問我的問題,說我這個產品能不能在社區團購裡面去賣,那平時就是針對不同的廠商,我要回答同樣的問題,所以有這樣一個機會, 我就在線上跟大家做一個分享。

我覺得首先第一個非常關鍵的點是價格,它的價格正常的區間應該是 100- 250 之間,是大多數產品能推動比較容易推動的一個前提的因素。 很多朋友說為什麼是這個價格區間?

就這個價格區間對於大多數的用戶來講,它的決策成本相對比較低,就是當我不確定這個產品好或不好,有可能不好的時候, 100 到 250 塊錢之間的決策相對於比較容易一點,如果說你這個產品是500 塊以上,他就會擔心說我這個東西萬一不好怎麼辦?

雖然很多的社區團長有很好的服務,對吧? 你用戶不滿意基本上能賣後,但大多數的用戶還是認為說我盡量避免這樣的問題發生,大家很尷尬,大家都是鄰居對吧? 但你說是所有的產品都一定要這個區間嗎? 其實不是的,就是有一部分產品硬通貨,它的價格就在那邊,它就可以支撐高價。

就是幾個產品,我來舉例一下,當然不一定全部羅列,就是一個是榴蓮產品,它的價格就擺在那裡,一個榴蓮嘿,就是要將近是 1000 多塊錢,對吧?  在這產品屬性裡面,我們能看到它就屬於硬通貨,大家對它的產品就是有這樣一個價格的區間的認知,所以我們賣這樣的產品就沒有什麼太大的問題,對吧 ?

這個是我們要考慮的,核心的是價格區間和價格因素,對吧?

第二個因素是產品的包裝,產品的包裝盡量不要太大,太大的是什麼?

團長說我搬不動,客戶說我不方便拎這個,就會發現就團長賣過一次以後,第二次不再想賣了。

所以我覺得這個是團長和用戶的便利性,用戶搬回家也要方便,用戶說搬不動,團長你幫我搬一下,那團長就更瘋掉了,對吧?

第三個因素是團長的利潤的區間。 我們一般的產品利潤空間是在 20% 到 30% 之間,然後客單價偏低的產品也很少,低於 20塊錢。

所以我們平均了一下,我們現有的團長利潤空間是一件產品在 40- 50 塊之間。

那當然客單價低我們可以略微少一點,客單價高會更高一點,但是一兩塊產品的利潤空間的定價就不建議大家推了,對吧?

因為這樣的利潤團長覺得這個服務成本很高,因為很多的團長是從早上要盯手機盯到晚上收集訂單,說很長的時間還要跟客戶溝通,還要核訂單,還要收貨 ,有些客戶買的多一點還要送貨上門,這些都是團長時間跟客戶在業務訂單處理過程中要付出的一些東西。

所以你說你幾塊錢,然後團長就說這個產品我就不幫你買,我可以選擇其他的產品去銷售這個客戶,所以這個產品利潤空間的設定也是非常非常的重要。

但還有一個就是你要考慮團長能賣得動,就綜合這些因素,就是為了讓團長願意去買,那所以說我們在考慮這個團購的過程當中,其實團長是團購訂單的最大的驅動力,對吧?

所有訂單的決策和發起是在電商平台,只是社區作為一個自提點和配送點,但社區真正的社區團購的團長,它具備的屬性就是我想要賣什麼,那你客戶就買什麼 。

目前就是這樣一個業務邏輯,所以當團長不願意幫你推這個產品的時候,就三個因素,

第一個你的價格太高了,對吧?

第二個你的產品的外觀不適合我去接送貨和送貨或服務客戶,對吧?

第三點,利潤不夠。

所以大家考慮完這三點的因素以後,你會發現團長就願意賣你的產品,那這裡我們沒有討論到說產品的品質和體驗,這個時候我們在其他影片裡面會跟大家分享

 

團購新商機:共創成功的道路

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