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- 今天解答一下後臺私信的問題

1、小白怎麼拉新擴充群人數
社區團購是一件彎下腰撿鋼鏰的事情,賺錢沒有高低貴賤之分,所以一定要放下身段,落地做事,比如去社區門口擺地攤這種簡單粗暴的拉新方式。講幾個比較高效的拉新方式,一種是擺地攤賣貨或者開店賣貨,這種叫溫柔拉新,只要產品品質到位,設置一個低價,進群才可以享受,自然就能獲得用戶,而且非常精准。第二種是暴力拉新,比如邀請鄰居好友進群就能獲得一份水果,或者進群就能拿一斤番茄之類,這種好處是快速擴群,壞處是用戶不精准,獲客有成本,後期維護比較困難。
2、怎麼才能找到你之前分享的這些實惠的貨品
我是之前做過一段時間社區團購,知道如何系統化尋找產品,另外團隊成員中有在海南專業做產地貨源批發的,跟各地的批發市場有往來,所以在價格方面也能拿到實惠的價格,基本上我發的產品都來自當地批發市場,所以團長們多跑一跑,跟檔口老闆好好聊聊天,讓他們支持一下,自然就慢慢起盤了,後期我會發揮自己產地優勢,建立體量後直接產地拿貨,就會更加實惠,目前我人在海口,當地有興趣的團長們可以一起交流
3、用什麼軟體開團比較好
軟體只是工具,用什麼都一樣,現在主流的軟體是快團團、群接龍,只要方便就可以。哪怕你不用軟體,就群內報個數下單也可以,學會做好對於開團而言更有效率的事情,而不只是浮於表像
4、有群但是用戶下單少怎麼辦
第一個檢查一下你的群成員是否精准,是到處隨便拉人組的群還是靠日常經營擴充的群,第二個你是不是把群當成了發廣告的地方,社區團購是一個分享產品的過程,發產品時需要有所側重,而不是什麼垃圾廣告都往裡面發,立好人設和保證顧客體驗非常重要,第三是看你的產品是不是高頻剛需,能不能滿足大家的需求,你往群裡發水果蔬菜和黃金鑽戒,兩種商品的轉化率自然不同
廢話不多說,其他細節下次再聊!

 

一、如何無實體店攬客源
我是通過微信建群的方式,沒有使用任何小程式,我賣了很多年進口車厘子,我們社區很多鄰居都認識我,我建群的時候在自家業主群裡打了個廣告,就有鄰居掃碼進群,注意在業主群裡打廣告一定要注明這群是幹嘛的,有需要的鄰居請自願掃碼進群,完了可以在業主群裡發個紅包哦紅包。
二、建群以後如何擴大群人數
當然只在自家業主群裡廣告一波遠遠不夠,因為中途會有客源流失,時不時會有人退群,這是非常正常的一種現象,別灰心!我是在社區周邊選擇一個點,在那個地方打包分裝即將配送的水果,過路人看到很多水果就會主動上前購買,當然我不是為了擺攤賣水果,我是為了攬人才選擇在路邊分裝水果,我覺得這個效果比發傳單好太多了。我會問他們是不是住周邊社區的,只要在附近居住都可以進我的團購群,我就是這樣慢慢把群人數養起來的。如果大家有更新穎的方法我也想學習學習相互取經
三、如何定價
這個要看當地物價,比如看看盒馬同款水果的售價,還有叮咚買菜,各種平臺能看到的都去看,心裡要有個底,要瞭解各種水果在高端超市和普通超市的售價。如果想讓自己的團購路走的更長,建議良心售價,儘量低於市面價,因為團購走的就是量大和低價。
四、先接單還是先進貨
這個問題靈活應用,水果和蔬菜一樣,每天價格都會不一樣,有漲有跌。在你可控範圍內先接單或先進貨都可以,前提是你一定要瞭解行情。一定要加各個水果批發商的微信,問了價格後再接單,我是以接龍的方式在群裡接單。微信裡面有接龍這個小功能哦
五、瞭解自己社區和周邊環境是否適合做團購
因為是無實體店團購,所有操作都是在微信上面操作,如果自己居住的環境老年人和小孩子比較多的話那確實不大適合,大部分老年人還是不大會熟練操作這些的,很多老年人用的是老年機。

和物業取得好的合作關係,可以高效精准的引流:
1、我們為什麼要去跟物業合作。如果你不跟物業合作,你直接在社區門口會面臨城管和市容的驅趕,這個是非常不方便的,因為我們的貨一旦落地了都是幾百箱的貨,短時間也不可能說撤就撤,儘量不要和城管他們發生衝突。所以,還是願意花一點錢在社區裡面辦一場活動。這個活動價格具體根據當地的一些情況去談,物業是沒有標準的,取決於你能和物業談到什麼程度。
2、正常是100-500塊錢。需要兩天時間,有時候一天,也就是兩個半天,這個要和物業說清楚,你不要說一整天,因為你可以去想一下,客戶白天都上班去了,都不在家,你那個時候去有什麼用呢。你可以選擇幾點,可以選擇下午五點到晚上八點鐘這個區間,就幾個小時時間,所以說你可以選三天的時間,你就可以直接和物業談嘛,每天兩個小時,一共三天,也不會影響物業和社區。因為你要是全天的話,一天就要100-500塊錢了,如果你三天的話,100-500的引流還是非常划算的。
3、另外,也有物業想談分潤的,比如說,你在我這裡搞團購,你看分我多少錢,我拉你到社區群裡面。別聽他的,千萬別聽物業的,我跟你講為什麼,這些使用者我不通過產品引流,我通過其他方式引流都可以,只是流量而已,物業本身和業主就是敵對關係,你讓物業把你拉到居民群裡,你覺得用戶對你的備書能信任多少呢,他對你能相信多少呢,他是不相信你的呀,他認為你和物業是一夥的,所以不要去和物業一起去謀事,而且物業基本上都會要走15%的分潤,15%被他分走,他什麼都事都不要問,基本上後面售後也好,配送也好,找品也好,都是你在做,他只拿分潤,這麼好的事情千萬別給他占了,直接了當,來引流就是引流的,不要和他沾任何關係。

如果你和物業社區談的好,會辦一場非常成功的引流活動,高效率高品質。

 

如何突出重圍站在金字塔頂端呢?
如何擴大規模,擴大影響力?
生鮮水果如何選品,如何控品,如何讓客戶為你的團品買單以及如何提高複購率?

今天的問題是:
1-群滿了200人就掃不進來人了如何解決?
2-訂單量上來了,一個人送貨送不完怎麼辦?
3-時間不夠用
4-社區不讓送貨的車進,量大我自己運不動
解決思路:
加個人V信倒過來
一種是繼續貼團購廣告,但會慢,相對於把精力放在這裡,不如把精力用在設計開團,圈頭一波兒粉,畢竟一個人做,還要送貨什麼的,精力有限,如果你人多可以同時進行
開第二個群,給個福利讓成員加你,拉他進第一個群,拉一個踢一個,相當於用這個群過度,雖然麻煩點,但好用,
發動群成員拉人
一種是主觀發動,比如利用利益引導啊、贈品引導啊之類的,這種前期需要成本,而且不是每個社區都適合,需要具體問題具體分析
認真做品,把握好品質,做好群活動,多設計一些容易參與有意思的活動,活躍群,真心實意和大家交朋友,而不是搞各種套路,這樣一傳十十傳百就會自己拉人進群,這也是我們在用的方式,雖然開始有點慢,但也是這樣慢慢累積起來的,只要堅持住,用最大的真誠對待,我們可愛的鄰居們一定們感受到,500人的活躍群不是難事兒
2.訂單量上來了,一個人送貨送不完
解決思路:
鼓勵自提,給自提獎勵
讓鄰居捎回去,給獎勵
社區內鄰居閑著的跑腿帶過去,現結
組織幾個外賣員,集中送完,很快,現結
3.時間不夠用
解決辦法:
沒啥好辦法,慢慢來,堅持住吧,想賺錢就要努力堅持,哈哈哈
4.社區不讓送貨的車進,量大我自己運不動
解決辦法:
聯繫物業辦張通行卡,走地下車庫

也確實有一些心得體會想要聊一聊
,貨源問題怎麼解決
,客群怎麼來
,鄰居的問題應當怎麼處理
圈貨源找靠譜團長合作未嘗不是捷徑
圈客群可以通過業主q 寶媽q 二手閒置q 地推等方式累積
圈貨源一定要可靠 品質做好 服務做好 那麼就不至於是很差的結果 當然眾口難調。心理準備也要有 萬一用上了呢

沒有實體店的情況下如何拉到有需求的鄰居呢
我主要是通過v建群的方式 沒有任何的小程式,找到大家都愛的水果在業主群裡打了個廣告 說清楚群的目的 然後有需要的鄰居自願掃碼進群 積累一波種子使用者,先服務好種子使用者 積累一波好口碑

如何擴大群人數
光靠業主群的廣告和鄰居姐妹的推薦當然是遠遠不夠的,因為中途會有人進有人退 平常心就好 這是非常正常的現象 別灰心保持輸出。我還會在社區附近選擇一個人流量較大且較為顯眼的地方進行分裝團購的東西,不為賣貨只是為了擴大影響力 當然也能拉到一些人進來 積少成多 慢慢的還是能把人數給做起來。希望姐妹能給我分享更好的實戰經驗 相互學習共同進步

如何進貨
我做了這麼些天,有優勢的貨源能讓你做這件事兒順風順水,我3次去我這附近的批發市場3次都以失敗告終。新手慎入批發市場 真的是水太深。那如何找到更優質更有性價比的貨源呢 目前我聯合了身邊的幾個團長 在我的主導下 開始自談基地 把大家的小需求彙集起來 形成大需求 目前實踐的經驗來看 確實都是共贏的局面 團長 使用者 基地三方共贏且真的可行。也歡迎大家一起探討 我們一起彙集團購需求呀

️ 現在做是不是已經晚了?
答:其實做任何事情難的是跨出第一步,因為一開始沒有經驗,沒有頭緒,這都很正常,不過你保持一顆,我認為只要堅持做,用心分享真實好物,就一定就會有受眾,有轉化,集美們你們認可麼?
️ 大家都在做你還可以做嗎?
答:我給大家算一筆賬:假設一個社區1000戶(按1家3口計算),平均每戶一個月消費2000元用於生活開銷,那麼這個社區一個月的消費額是2000*1000=200w,那麼假設你占1/100就是2w,1/10就是20w,利潤按20%計算,所以整個市場毋庸置疑就是一個很大的市場,所以集美們你們說這個事兒可以做嗎?
我認為社區團購是目前起步門檻相對較低且時間積累之後可以有持續收益的一件事情,所以感興趣的集美們閉眼沖

 

- 常見團媽QA

媽咪想在家工作?團主?網紅?如何不踩雷呢?【團主工作Q&A】
自從疫情時代開啟後 線上工作的趨勢越來越頻繁

在後疫情時代開始也衍生出了許多可以在家工作的產業

就算是兼職也好 每個人都希望可以找個在家能夠賺錢的工作來做

網拍跟團媽瞬間成為超夯職業

而今天要先從大家最想嘗試的團媽工作說起

團主真的那麼好做嗎?

你知道團主工作也有很多不為人知的辛酸面嗎?

就讓楊社長來帶大家一窺 神秘的團主工作吧!

大家很有興趣的「微網紅」跟團媽的分界線也越來越近

在文末也有提到喔

團購媽媽(簡稱 #團媽 #團主)已成為各電商平台、各商家之間炙手可熱的人物了

多年前的團媽 是一種吃力不討好的“工作”

多半是因為興趣 愛買 才成為團媽

而現在的團媽 由於網路、物流、社群發展的成熟

加上3C商品的普及 人手一機 而且幾乎都網路吃到飽

團媽已經逐漸成為人人都想投入的“新興行業”



首先提到

團媽工作為什麼吸引人呢?

因為團媽工作不需要你真正花時間去“上班”

而是動動手指頭在你的Line、FB社團上面開團

就可以開始接訂單工作

時間自由 不會被管 也沒有那麼大的壓力

還可以跟街坊鄰居們打成一片

有訂單就多賺外快

沒有訂單就當跟大家聊天培養感情

還可以用更優惠的價格買到自己喜歡的東西

何樂不為?

#完全適合全職媽咪跟想兼差的上班族啊

一開始先解決大家一些疑惑

Q:團媽的收入很高嗎?

A:團媽是一個非常好入門的行業

不過收入落差非常大,高收入的團媽

開團能力比你想像的還要強!甚至超越許多店家營業額!

厲害的大團媽年收入可超過200萬!!!

但大多數的小團媽可能月收入幾百元,好一點的幾千元

雖然落差很大~

但...

不需要成本 沒有壓力 時間彈性 又可在家工作

就連兼職的上班族也很適合

這樣入門的門檻

讓團媽工作還是趨之若鶩

但還是剛入行者還是要找到一個有系統的團媽群

才不會讓你的辛苦努力 最後都被運費跟囤貨給吃光光

Q:團媽一定要是女生?一定要是媽媽 嗎?

A:團媽乍聽之下是團購媽媽的縮寫沒錯,但如果用來形容此新興行業

團媽不用是媽媽、也不用是女生,甚至有許多學生、上班族、爸爸都在做

像楊社長(我本人) 就不是媽 甚至不是女性~~~

硬要講的話,比起『團媽』,更適合的稱呼是『團主』

Q:團媽都是全職還是兼職呢?我已經有工作、或是我帶小孩超忙!還能勝任嗎?

A:過去的團媽幾乎都是全職在家帶小孩的媽媽,但是現在已經衍伸出許多團媽群

專業到連『找廠商』、『金流』、『發票』、『出貨』、『客服』

都幫你處理完了!團媽真的只需要負責『開團』

所以不論你忙不忙, 兼職 全職 都可以嘗試唷^^

Q:團媽之間會不會彼此有抽成?跟微商有什麼不同呢?

A:如果你不是對廠商!而是找一個大團媽靠行,她99.99%會跟你抽成哦

概念類似微商代理,囤的貨少利潤就低,囤得多利潤就高

重點是要囤啊~~~而團媽要的不是囤!

而是團的多利潤比例就高 團的少利潤比例就少!

很合理啦~不然人家大團媽過去的努力是假的嗎XD

但!依然有很多不會被別人賺一手的團媽群!

一步一步來 待會再跟大家介紹!

Q:我根本沒有經驗、也沒有人際關係,這樣做的起來嗎?

A:基本上!做不起來^^

因為團媽是一個靠人際圈吃飯的行業

除非你過去花很多時間認真經營過人際圈,否則不適合你!

但!!!重點來了!!!

現在市場上已經有人將團媽工作系統化+專業化

即便是沒有經驗、沒有人際關係的邊緣人

都可以透過團媽群給的SOP、學習經營FB社團、自媒體、網路市場開發等等...

達到很好的成績,況且許多大團媽的客群 根本也都是陌生人

所以如果你是此類型的人,也不用怕自己做不好

待會我就會舉例

Q:團媽工作有沒有風險?會不會被騙?

A:會!!!當然有風險!!!

開始團媽工作最忌諱的就是

什麼都不知道就亂上網找廠商

團到黑心商品、廠商跑了、收錢問題、發貨問題、法律問題、發票稅務問題...

都潛在非常多且高的風險

所以新團媽入行一定要找對團媽群^^

那麼團媽的利潤怎麼來呢?

主要分成兩種

1.廣告曝光費

啊基本上這種方式絕對不是你我這些素人能賺到的錢

通常屬於在網路上已經有穩定流量的百萬網紅、明星才有的廣告代言費

不過近些年廠商已經開始將目光從百萬大網紅轉向微網紅(追蹤人數僅1000~1萬的素人網紅)以及團媽(團主)

而方式趨近於小額廣告費(小錢)及團購量抽成(大錢)

2.團購量抽成

9.9成的團媽都是這一種

透過賣出去的量來抽成 決定利潤空間!!!

但是會有一個問題

就是每個團媽號召力不同 訂單多寡也不同 拿到的利潤都不同

所以容易產生團媽為了搶生意

削價競爭的窘境

這時候訂單量沒那麼大的團媽很容易被“滅團”

或是為求生存 把利潤都折扣出去了!!!

經營得非常辛苦 月入幾百元

除非眼光獨到可以搶先在所有人之前發覺搶手商品

(而且要每個月都要能發掘新的搶手商品 因為現在市場模仿太快)

不然就是得找到專業團媽群

可以解決利潤空間的問題

那團媽都用什麼作為開團管道呢

幾乎所有的團媽都擁有自己的臉書社團、Line社群

除了這些網路社群以外

辦公室駐點 社區團購 臉書直播等方式也是非常流行的

至於怎麼快速累積人氣 讓自己擁有很多跟團的團友

這個就是秘訣了~~~

方法有很多~~~~

不過......

怎麼可能在這裡講咧!!!

難道我想被廣大的團媽群滅口嗎XD

我還想活命啊~~~哈哈

那麽

如果要當團媽

除了單打獨鬥、自己慢慢研究自己來

有沒有專業的團媽群可以學、可以跟呢

答案是有的喔^^

先說說一個人單打獨鬥的優缺點

優點當然就是你想賣啥就賣啥啦~

一切都是以你最大,誰也別想阻止你~~~

這也是許多沒經驗的團主一開始只想靠自己的主要原因

最後導致沒成績的也是因為這個原因

因為只有自己的力量 商品價格通常 沒有什麼議價空間

還有必須懂很多很多很多...金流 物流 稅務 法律...

最好你還要有一筆6位數的週轉金可以周轉

然後你別想一天只花一兩小時了 一天要花五六小時絕對跑不掉的^^

至於會不會賺比較多,個人覺得...

嗯...不會。

那麼專業的團媽群有嗎?

其實網路上就有很多

但大多沒有登記公司行號(沒登記就是沒保障 不如自己幹)

或是偽裝成團媽工作的微商、直銷(佔比9成)

但今天我們不討論這些~

(只要有上下線、彼此利潤 關係的 我們都不討論 也不想討論)

#福貓挖寶網就是目前台灣最大的團購媽媽群

目前已擁有超過200名全職團主+400名兼職團主

裡面不乏年收入超高的大團主

2018年就創下年營業額7.3億!!!!!!!

短短幾年 商業規模已經近50億台幣!!!

而且創下多次 單一商品團購營業額破億的驚人之舉!!!!!!

(點我看數位時代報導)年營收破7億元!不下廣告的福貓挖寶網,如何靠團購媽媽突圍電商市場

福貓更曾經發動團主團購一款面膜

首賣當天就團購了17萬片

達1700萬營收

直接打破台灣品牌商品 首賣紀錄 更不用說是台灣團購的紀錄

(新聞點我)福貓開團面膜 一日集購17萬片 金額達1700萬

福貓的團主在中秋節花不到三週時間

再創驚人紀錄

團購了破萬盒香腸 營業額衝破600萬

17000瓶馬桶清潔劑 只花了3分鐘

全部搶購一空 三分鐘 團購金額就破百萬

還有許多網路人氣商品

福貓也會限時一日開團 每一次都秒殺

前幾年氣炸鍋在夯時 連Arlink氣炸鍋都有

而且還是台灣全通路都沒有的組合套組

價格也是超殺的

一大堆人會飛日本代購的SHARP吹風機

福貓就有 還比日本當地價格還便宜

跑代購的朋友看到都傻了...

(當然囉!你代購一次去能買幾支?而且買的還是零售價!回來還要賺代購費,

福貓直接海量跟SHARP廠商談 團購價還免運)

團主也能透過福貓拿到許多名人品牌的商品

因為量大的關係 可以拿到比市價更優惠的價格

甚至能夠與這些名人見面 讓跟團的朋友知道你在團購這個名人的商品!!!

而福貓也強大到能夠跟廠商談好的利潤空間

5~10%利潤是基本款(一般團媽利潤大約在此)

強打商品甚至有超高的20~30%的利潤回饋

前陣子更跌破市場眼鏡的將素人團主結合微網紅

讓團購享有網紅才有的『發文業配獎金』

只要發文 就給獎金

所以福貓的團主們

收入都不錯

若真不知如何開始

福貓也會輔導每一個團主

從Line朋友圈開始經營自己的團購圈

慢慢延伸至廣大網路市場

就算沒有經驗、不會揪團的新手小白

都可以在很短時間內上手!

如何經營的秘訣 只有你自己去體會才會懂^^

由於福貓的團主人數實在是很多

新團主不需擔心自己會不會寫文案跟拍照

每個團主 一個月 只挑一樣商品拍照、寫文案

一個月就有600篇可以互相交流

一個月30天,等於每天你可以po出20種團購商品

哪有這麼犯規的好康啦@@

真的很不公平啊XD

而團主跟著福貓還有一個很大的好處就是

所有的合作廠商都是由福貓來把關

所有廠商提供的商品都會由群裡的團主

試吃、試用、體驗過

評比覺得ok

再由福貓及律師擬定正式合作合約

在廠商背景跟商品的品質上

完完全全的有保障

而且不同於很多團媽只能從淘寶貨開始團

福貓團媽能夠拿到 許多大品牌

[Ex.Jo](http://ex.jo/) malone、Porter、契爾氏、橘子工坊、五月花面紙、得意廚房紙巾、香港美心月餅、小林煎餅、雅芳羊肉爐、Life8、Beats耳機、

星球工坊、LG、ELLE、顏新發、老楊方塊酥、熊家豬腳、KAKA蝦餅、巴黎香氛、戀家小舖... ...

而且不只團購零食...

食品類別: 肉乾系列、餅乾系列、堅果系列、海苔系列、月餅系列、烤肉系列、蛋糕系列、年節禮品、熱門甜點、年菜系列、滷味系列、調理包系列...

冷凍食品:水餃、包子、貢丸、薯條、雞塊、炸雞、牛排、干貝、水產...

美容保養:面膜、洗面乳、化妝水、乳液、防曬、素顏霜、香水、卸妝巾...

保健品:益生菌、維他命C、油切飲料、磷蝦油、葉黃素...

日常用品:洗髮精、沐浴乳、曬衣架、解凍板、防蚊貼片、護墊、除濕袋、手工肥皂、清潔用品...

服飾類別:防曬衣、抗菌除臭襪、微整褲、運動鞋、塑崩褲...

寢具用品:枕頭、棉被、床包、防瞞絲巾、電熱毯...

3C家電:空氣清淨機、循環扇、耳機、掃地機器人、蒸氣拖把、氣炸鍋、除濕機、吹風機、除蟎吸塵器...

票券商品:Spa券、機票...

生鮮蔬果:進口櫻桃、進口水蜜桃、進口蘋果、出口鳳梨、出口頂級高山茂谷柑...

這麼多種類商品 每個檔期還會定期更換

團主根本不需要擔心沒東西團!!!

而團主們最害怕的麻煩事

也就是跟客人收款的金流這部分

福貓跟 中國信託合作虛擬帳號、黑貓pay、綠界刷卡

讓團主不再需要擔心收錢的問題

也不再需要幫客人墊錢

另一個團主很苦惱的事情

包貨、理貨、甚至寄貨

福貓連這都處理好了

8成的貨都由台灣最大宅配公司 黑貓宅急便來配送

其餘的由廠商物流自行配送

再幫團主解決一件複雜事

而跟福貓團主買東西的客人都會收到發票

並且成為每年底台中購物節的指定商家

每一張發票都可以參加台中購物節的抽獎

讓每一個跟團者很有保障

就算遇到糾紛都不必擔心怎麼處理

#福貓有專屬於團主的訂購頁面

串接了金流物流稅務

方便快速又安全

而福貓在培育團主

完全沒有收費

完全沒有收費

完全沒有收費

它也不怕團主學成後跑掉!

原因很簡單!因為團媽跟過福貓 就完全回不去了 哈哈哈

只要團主一直是福貓的合作夥伴 福貓永遠都不會倒!

所以它根本不需要收費

若你不甘於當個小團主

福貓也有額外開立額外進修課程

培養你成為年收入百萬的超強團主

(這裡就要付費了 廢話 但自由報名參加 來教課的不乏知名網紅跟網紅超強團主)

(蘋果新聞點我)電商新勢力!「福貓」業績一路飆 各大品牌搶破頭 參一咖

最後提到前面講到的微網紅

以前只要有品牌或廠商要打廣告 一律都是找明星、大網紅業配

但是現在則是把目光轉向擁有1000~1萬粉的微網紅

因為百萬網紅跟名人推薦

不如鄰居街坊跟同事的推薦來得實在

而團主的社群人數或好友人數

剛好符合1000~1萬人之間

確實是廠商跟品牌打廣告最好的幫手

團主不但有機會可以賺到微網紅的廣告費

更棒的是可以像大網紅一樣擁有折扣碼

只要客人透過你的折扣碼購買品牌商品

團主還能額外獲得好康回饋哦!!!

如果你正想投入團媽領域 或是想當個微網紅

這是一個不錯的方向哦^^

若提供資料有錯誤 或是有團主疑問

歡迎與我聯絡指正

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