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  • 社區團購如何建設群?暴力拉新要注意的4點重要事項

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- 如何拉新?起步很難怎麼辦?

總結了兩個大問題,這裡統一做一下回答。
👉問題一:如何拉新?起步很難怎麼辦?
👉問題二:拉新了之後不轉化,或者轉化很低怎麼辦?
👉先回答問題一,如何拉新。
正所謂萬事開頭難,基於如何拉新,其實首先思考的是你要幹嘛?
知道你自己在幹嘛很重要。
比如,你做社群,你要賣什麼東西,是為什麼人群服務,這個很重要。因為它涉及到你的轉化率。
關於人群定位,這裡先不多講。大體就是了解到我的東西是要賣給什麼人的。
比如,我做水果,在社區周邊做團購,我用什麼方法平臺,是做線下的團購行為,還是線上一件代發直接到用戶手裡。不同的行為,方式方法肯定是不一樣的。
以水果為例,我的人群範圍大概就是參加工作的年輕人、一部分學生、社區中年層次消費主力人群。
線上的話,去掉了老人。因為不管是基於各種搭載的小程式,快團、接龍、微店等,都需要一定的操作,然後是以看不到貨的方式進行售賣。對年齡大的人不是很友好,所以拉新時直接去掉,避免不必要的樣品福利損耗。
方式方法很多,我簡單舉例:
👉1.建群,先拉身邊的朋友,家人進群,充場面,必要時當托。
如跟團分享連結,群內活躍,分享購買體驗,收到貨物評價...總之就是類似於咱們做電商的時候去付費刷好評,銷量一樣的。
👉2.無限制加人
做私域和其他平臺不一樣的就是不會有自然流,所有的轉化都是來自你的你的好友範圍,前期先不區分是否能轉化,用一切你能想到的平臺去做推廣,朋友圈、小紅薯、某乎、某博、某吧....各種線上APP都是你的管道。注意,這時不要貼成本去做福利推廣,一定要等到大概拉完人,群內人群穩定了在去送福利,要讓你的福利到達你想轉化的人手裡。可以先開性價比,有一定利潤但是明顯不貴的產品去做少量轉化,不急於單量。
👉3.線下管道
以地推為主,做社區周邊,適當準備一些你所做內容的樣品。注意,興趣是第一步。你賣運動品,那就先建一個爬步打卡群,你賣旅遊套餐,那就先建一個旅遊攻略群...用興趣去吸引用戶,這樣更能得到精准用戶。
等等以此類推。低成本,去做掃碼加群(先加vx,在拉進群)這樣可以避免退群好友消失。
...等等各種手段管道都用起來
1.新人首單獎勵
建了團購群邀請好友進群,越短時間體驗上平臺產品越好,這樣才有機會後續帶來持續複購
針對群裡新粉可以設計促單的方法,比如首單有獎,只要她下單了不管多少錢的產品,都可以發個小紅包感謝一下
紅包上面一定要寫上寓意好聽點的話。你也可以設計成首單不管金額大小,均可獲得一個幾塊錢的優惠券,返單時可直接使用,沒有任何最低消費門檻要求
2.下單曬單、曬好評回饋獲得紅包
不要覺得各種發紅包,自己沒賺錢。你開家實體店動不動就是幾萬十幾萬的投入,現在沒有讓投入那麼大的成本
但是前期要想快速獲得一批客戶,就要捨得一點點投入。紅包金額金額也不需要多大,語音好聽一些。先跟粉絲建立交情,她又體驗上了產品
後期的複購自然很穩。如果都沒有體驗上,關係也沒拉近,那如何談客戶的持續複購?
下單,收到產品好評截圖都可以在群裡曬一曬發個寓意好聽的小紅包,跟客戶拉近一下關係,為你持續鎖住這個客戶的複購做鋪墊
3.邀新獎勵
如果上面都能落地去做,你想自己在群友心中的口碑是不是還不錯?客戶又體驗了你的平臺產品覺得還不錯
又覺得你人挺好的,如果她身邊有朋友剛好也要買這些產品,她會不會隨口幫你介紹一下?百分百會的,我們每個人平時就在做這個動作
你的社群可以設計一些邀新獎勵方案,這個門檻不要設置的太高,可以設置邀2個女性好友進群獲得多少錢的優惠券
或者是邀約多少女性朋友進群獲得現金紅包,我的建議是邀約一兩個人進群就送一些優惠券,她可以在下次下單的時候滿額使用
哪怕多送幾張也沒關係。如果邀約的人數很多,可以送優惠券的基礎上再發一個紅包感謝一下,這麼好的粉絲肯定要好好寵
這些玩法都能達到促單的效果,在運營你的群時,可以做好群的整體運營節奏規劃,再把這些方案植入進去,定期還可以設計一些福利日,再次強化一下跟群友的關係

 

 

做社區團購,針對團店,你想要快速建群,暴力拉新當然是首選,

但是拉新前一定要想好怎麼鎖客 ?

拉新當天的群裡面要不要賣貨 ?

用什麼產品鎖客 ?

以後怎麼運營?

如果這些你沒有想好,千萬不要盲目的去暴力拉新,只會虧錢買吆喝。

如果你不懂得,也不想學,建議你堅持地推,找兩種透明價格做評價,附帶其他的產品,慢慢的拉新,

這樣的話,即使你不會鎖客,那麼你的客戶可能也 會更精準。

 

 

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