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社區團購小白三步驟啟動法,快速成為合格團媽


很多人在做社區團購時兩眼一摸黑,到處找貨源到處聯繫人,忙的團團轉但是不出門,其實社區團購沒那麼難,按照三步法啟動即可快速拿到結果
1️⃣選擇合適單品
初做團購選擇一款合適的單品就可以了,不需要把貨物舖的琳瑯滿目,這樣一個是鋪貨壓力大容易有風險,另外顧客不知道如何選擇,反而降低購買機率。 替客戶做好選擇就是社區團購團長們要做的事。 適合初次開團的商品往往有雞蛋、鹽、當季水果等,具體選擇什麼要看你的客戶人群品質。
2️⃣確定推廣管道
社區團購是做的一個片區的生意,所以線下地推是效果最顯著的方法,線上管道初期為輔助(直播、短視頻等)。 可以選擇在人潮最多的地方例如菜鳥驛站堆貨做活動,也可以與物業合作贊助推廣(利用中秋節這個名義)或者小區裡一戶戶上門推廣,彎下腰身體力行才能賺到錢
3️⃣後製有技巧
這個時代不缺貨品,所以當你獲得第一批客戶後不要想著天天發廣告推銷,而是以朋友的方式立人設,發一些大家喜歡看的內容,塑造好自己的人物形象 ,成為朋友一般的角色,做好鄰裡關係的維護,靠人帶人把你的客群擴大。
社區團購起步不難,難的是持之以恆,這個行業需要找對方向,而不是勤勤懇懇走彎路,默默無聞犯錯誤,多學多看多實踐,積累一定會有成績!
關注我連結更多資源,共同學習進步



能做到年入50w,沒有什麼獨門秘笈,我的方法非常簡單,這個方法可以用到所有的團購和實體,今天把這個方法分享給你
1:凡是在進到群裡的不管你買不買東西,只要花1塊錢我就給你送一盒雞蛋
2:給予關心,大節日小節氣簡單的問候,群裡多送福利,朋友圈多互動
3:凡是群裡的人只要下單就買一送一,
4:將我們家的活動或我的個人二維碼發圈,買一斤雞蛋就返現20%
對於顧客而言,發個圈就能返現20%,為什麼不呢?對於我而言,本來雞蛋也就是這個價格,這樣做還能被宣傳,吸引更多的人,後者也讓顧客感覺你的產品價值更高,還得到了優惠
你學會了嗎?

 

 

新手想做社區團購怎麼做?

先有品後有群,我不管你是做哪個管道哈,你得先得有品吧,強品就更好了,因為強有力的品會幫你規避掉價格戰,還有大眾的可替代性,沒有品你就沒有辦法持續的輸出,你建了群,你說啥呢?有人說。啊,那我可以做某某團呢,人家發啥我發啥啊可以,但是最後客戶歸屬的就是那個團和價格哈,離開了那個你就瘸腿嘛,對不對?
建群,這個群初始的模樣就是誰疼你誰進去,可以就是繞開湊人頭,就關係好的人進去,然後做一波用戶回饋,然後用這些回饋建立素材庫,進而讓這個關係好的人幫你完成一波裂變
回饋,讓他們在他的圈子裡展示你的吸引力和可信度,不斷的累積素材,不斷的做裂變,然後你自己鵬有圈啊,圈子啊,建議在這之前你先好好的分享一陣子,喚醒潛在的用戶。
有人說,哎呀,我不能發那麼多廣子,誰讓你發廣子了?你看哪有博主一上來就發廣子的呀,我發了嗎?我是不沒發,不進群也沒事,有的人就是特別反感進群,那沒事的,你家到你威裡面去一樣的哈,你主要工作就是讓別人看見你!

[一]先找到你要發展的社區,這點需要注意,不是每個社區都合適,比如一個社區周圍有大型超市、商城或商圈,還有菜市場,那麼你做起來就有一定的難度了,所以選擇你要發展的社區很重要。
[二]就是建群方法很多,認真聽,不需要投資,利用業主群、二手群、購物群,你要在裡邊長期活躍,利用一些方法轉換到你的群裡邊,或者你可以用地推的方法去建群,去找一些引流的品來做一些活動,讓人們進到你的群裡,然後在群裡拋一些引流的產品,那麼群建好之後,群規則要弄好,節奏要搞好,讓他們形成一個固定的時間點。
[三]把時間放在客戶身上,不要放在其他的瑣事身上。
[加一R]最後送大家一個口訣:
接龍不要接空龍,親朋好友打先鋒。
開團紅包來開路,測試多少人關注。
朋友圈別落下,那是你的小貨架。
不要忘記群公告,比你刷屏要有效。
群裡冷場你別怕,群發私信開團了。
發佈素材不要亂,一次發完沒人看。
不要一直打廣告,那麼推廣沒有效。
團購群裡先社交,沒有社交咋成交。

小白做社區團購創業的基礎準備!

不要一來就開實體店,投入陳本很高,需要瞭解的東西也很多,

不要把自己定義成為賣貨的,要知道自己是説明客戶解決問題的,讓大家買的省心,買的放心。是在建立信任的過程!

先用一個單品,不要一來搞好多產品,找能夠解決你客戶問題的單品,拓客,建立自己的管道,慢慢維護客戶

多學習提升自己,多跟客戶聊天,要知道社區團購是細水長流,做的越久收入越穩定,大家越認可你,把自己修煉成為這個社區IP。

心態要好,要堅持,不要因為一時的不好就感覺不行,要多堅持,心態不要崩。

 

 

不是沒有市場,真正的市場在於人為

想做社區團購其實不難,門檻很低,但是想做好社區團購並有持續的收益就不簡單了,說到底在社區團購這個行業裡,產品和服務就是王道,有了優質的產品後就做好服務和行銷

下面說說我是如何從0-1起步的

社區團購是從行銷開始的,作為一個團長,如果你不會做行銷,那你將會失去一半社區的客源

打消顧客的支付痛感

學會利用人性和心理暗示

合理行銷和獲客

無效做活動:單純打折

有效做活動:優惠力度依次疊加,比如第一單原價,第二單半價,第三單免單

無效做活動:半價

有效做活動:買一送一

半價只會讓顧客覺得產品不值錢,而買一送一的話則會讓顧客有“佔便宜”的感覺,在做活動的時候不要單純依靠“我認為”而是要多站在顧客的角度考慮,不能讓顧客認為是產品不行,而是占了便宜

比例偏見

人都是對比例十分敏感的,就好比之前一個很有意思的梗:蘭博基尼的5元優惠券。買得起的人自然不會在意這5元,也只會讓其他人覺得沒意思

心理作用:充值

比如說顧客消費了多少,然後三倍充值辦一張會員卡,這一單就可以直接免單,事實上只是打了7.5折,但站在顧客的角度上來說,雖然三倍充值不多,但關鍵是這種一分錢沒花感覺自己賺了的感覺

希望今天的這些可以幫助到想做社區團購的你,在做生意的時候多多換位思考,只有你真正為顧客著想,生意才會越來越紅火

新手小白做社區團購,沒有供應鏈,如何起步?

新人做社區團購總是會糾結選品的問題,賣了幾次之後不知道賣什麼,到處找供應鏈,其實完全沒有必要,

因為你是新人,剛做,你的量起不來,你找供應鏈也沒用,別人也不搭理你,對吧?

那麼前期我們要做的就是埋頭苦幹搞流量,當你量不大的時候,本地批發市場基本上可以滿足你的需求。

首先你不要每天開團,一,你的流量不夠,二,你的品類不豐富,一個星期團兩到三次就可以了,每次談兩到三款,那麼批發市場的一些水果,加上一些網紅零食、特產、熟食、預製菜就足夠了。

那麼其他空閒時間幹嘛呢? 趕快去搞流量啊,還等什麼了? 快速在本地拉到 3- 5 個群,你的價格差和利潤就很明顯的出來了,你覺得有道理嗎?

 

針對我們新手小白想在社區團購,以前也沒開過店,也沒有認識任何的供應商,也就是我們連貨源都沒有的情況下,我們怎麼樣建群?

因為咱們不能等著建群了之後告訴大家說,不好意思,家家人們,我這邊沒有貨,那大家先別走,等我有貨了再開團對吧?

更不可能說等我找到貨源了之後,我才開始做這件事。 那我們該怎麼辦?

就只有一個辦法,告訴大家趕快開通團霸兔電商的團長,先讓我們有貨賣,然後你再建群,再找我們的本地團,那我們從 0 到 1 不就開始了嗎? 其實沒有那麼的複雜,家人們。

 

團購新商機:共創成功的道路

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