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這樣發朋友圈能直接帶來成交 | 核心一個字
我一直說發好朋友圈很重要
之前一篇也專門有講《好的朋友圈應該是能 讓人像追劇一樣催促你更新的》
那怎麼樣才能算是發的好呢

⭕️就是從吸睛到吸金的過程

🤷🏻‍♀️先別說什麼現在看朋友圈的人少了這種傻話,就拿我自己來說,很多人天天在看我朋友圈,甚至很多人雖然跟我沒有半分交集,還經常複製 我的朋友圈的文案去發她自己的專案。
所以別說什麼朋友圈沒人看這種傻話
大家看! 只是不看你的!

💁🏻‍♀️ 因此我先說結論:
有效的朋友圈可以直接帶來成交!
而這個核心關鍵就是:曬!
曬不是炫耀,而是分享!

💁🏻‍♀️你要知道你髮圈想要的最終結果一定是成交和變現,那麼你所有的分享都是圍繞這個結果去的,來,現在跟我一起用逆向思維走一遍思路:
第一步:確定目標;
第二步:吆喝;
第三步:曬;

具體內容看圖片

(關於技巧我可以單獨寫好幾篇出來,因為這裡面涉及到很多內容,包括文案功底,客戶心理學,成交話術,我這裡只粗略的提醒,比方說同樣曬一個祛痘對比圖吧,有 的人就直接是使用前和使用後、幾行字就搞定,然後還要來問我為什麼我按照你說的發了反饋對比了,還是沒人問;但更高階的做法有把對比反饋 場景化,人物化等等、你得引起購買你產品和項目的這個人的共鳴,你得站在她的角度想想,她到底是因為什麼原因而會在意她臉上的哪些個痘痘, 痛點痛點不是本身痛,而是因為刺激了才痛...這裡不深入講下去了)

💁🏻‍♀️簡單來說【曬】的重要好處是,能大大減少你的溝通成本,透過朋友圈文案的方式呈現到位後,往往可以直接達到客戶付💰的效果,因為她在看你朋友圈 的時候已經把想了解的了解的差不多了,成交就是自然而然的事情
💁🏻‍♀️而朋友圈發的好,最妙的地方就在於吸引力! 比起主動出擊和推銷,吸引帶來的成交往往更容易,也更輕鬆,也就是能站著把💰掙了,絕不去做跪舔的事情!



好的朋友圈才能吸引消費者的目光


如果每天只是一張圖片或是一段乾巴巴的文字,就想然後顧客下單,那是不可能的,朋友圈內容上一定要創新,富有朝氣,能夠一下子捕獲消費者的目光

一、產品類每天發5天
1:發圈時間中午12點到1點(軟廣)晚上7點到8點(硬廣)
2:文案內容:以朋友的分享的口吻,不要硬推廣
3:發圈配圖:產品海報圖,使用者回饋圖,門店展示店內熱鬧的情況
二、正能量類1條
1發圈時間:上午6-7點,中午1-2點
2文案內容:目的是給人精神慰籍和力量感,核心是引發共鳴,把用戶想講的話講出來
3發圈配圖:上午:早餐、運動圖片,建議真人出境展示自己是一個自律的人(例如創業、事業、家庭、生活等角度)
三、生活類1-2條
1發圈時間:週六日任意時間,工作日(早上9點,下午5點後)
2文案內容:生活中的小美好展現,展示真實的生活狀態
3發圈配圖:自己養的寵物圖,自己養的綠植,自己或是家人做的美食圖,分享孩子的日常

四、客戶好評5-10條
1⃣️發圈時:上午11-12點,下午4點-8點,晚上和產品文案一起穿插。
2⃣️文案內容:使用者回訪溝通服務中一定要引導使用者說你的好,將用戶說的好進行優化改編、越真實越自然越好,好評是增加信任感,緩解焦慮的核心武器
3⃣️發圈配圖:客戶的聊天截圖,注意模糊客戶的頭像,客戶在群內分享的產品截圖也要注意模糊客戶頭像,可以回去截圖,保留日期、和時間更加讓客戶信任

掌握好朋友圈的經營、比如發圈內容、發圈頻率、發圈配圖這些小技巧,你的客流量也會大大提高

 

 

朋友圈吸金池!發的高級才能賣貨!

在我認識的所有大團長中,業績好的,朋友圈都打造的非常棒。

在這個互聯網的年代,人與人之間都隔著一部手機。除了生活中需要密切接觸到的人以外,所有人對你的印象都來自于朋友圈。

你想你自己展示在朋友面前是一個什麼樣的人,你就要向著這個方向去打造你自己的朋友圈。

任何人的朋友圈都需要一點高級感,尤其是我們做社群團購的微商,更需要打造自己的個人IP,這樣才可以影響到朋友圈中的人,說白了我們是靠影響力賺錢的,你能影響的人越多,你的生意就可以做得越大。

朋友圈發什麼內容,主要有4個部分:

生活方式
這裡建議分享你真實的生活,可以是美食家庭孩子遊玩,還有生活中值得記錄和分享的小瞬間等。因為首先你要讓別人感受到你是一個生機勃勃的人,你有你自己的生活方式和生活圈子。

分享價值
就是說你會什麼?你擅長什麼?你能為別人帶來什麼價值?
以我為例,我業餘愛好手機攝影,我經常會在朋友圈裡發一些攝影小技巧等。還真的有圈裡的朋友向我請教攝影相關的問題。

我還有一個團長,她比較擅長養生,所以她經常發一些養生相關的小知識,而且和我們的產品結合的很好。

這都是你可以為大家帶來的價值,記住價值也要持續輸出,不要只是熱情勁兒來了,發了一篇兩篇後續就沒有了,一定要做到堅持,這樣才會讓大家對你有深刻的印象。

朋友圈要展示你的認知觀點,如果你還會講故事,那就更好了。

比如對於當下的熱點時不時的評論一下,無論是政治還是娛樂,甚至是一些社會熱點事件。

或者發發你最近讀的書以及你的人生感悟,這樣會讓大家覺得你是一個有思想有靈魂的人物,甚至會有和你產生共鳴的朋友,才會更願意關注你。

發產品

我們是微商產品一定要發,但一定不要刷屏。發產品也要儘量從一個使用者的角度去分享你的使用感受,或者分享你經營過程中一些吸引人的,對你有觸動的事情。

比如我們選品團隊的敬業和艱辛,或者怎麼樣積極的處理了客戶的售後等時不時來一點產品資訊,一天1~2條就就夠了,不能更多


人來後,怎麼留人(朋友圈+社群運營)

今天分享點社群的內容,之前不少夥伴想知道人來後怎麼留人,

通過朋友圈,私聊,社群輸出內容,讓別人知道我們的專業性,能知道我們是幹什麼的,我們能給他們帶來什麼。

❤️朋友圈組成:專業性內容➕生活➕互動➕產品

㊙️日常發圈:

1. 每日早上的早安圈問好
2. 常見問題的知識科普(硬貨):瞭解我們的專業性形成信任感
3. 產品按標價發圈,沒有任何優惠,可以是單品也可以是組合套裝
4. 成交以及好評圈,增加信任感
5. 生活的分享(美景,美人,美好生活)有煙火氣息
6. 互動比如猜謎語,猜字等小遊戲相互調侃
7. 晚安圈

活動日:每週一小活動,每月一個大活動

微信社群:一群人,一件事,同個需求

目標使用者:百分之90以上為主要用戶群,即擁有同一個目標等人群

1️⃣基層成員:日常聊天互動,分享,活躍群氛圍,提供群價值

2️⃣核心成員:即群主和群管,負責組織活動和帶領成員

3️⃣社群的作用:文化的傳播(問答求助,知識分享);

情感的維護(薅羊毛,尋找共鳴,產品的回饋)

㊙️社群運營

1. 歡迎儀式:主動@新成員群拖歡迎入群
2. 設置小號:帶動節奏啟動社群

社群SOP

1. 早上問候:分享內容要與群性質一致(學習的內容,交流的主題,新聞內容)
2. 設立話題並引導討論:話題激發群成員的討論欲,由群拖配合帶動氛圍
3. 乾貨觸達:提供有價值的知識,符合群成員的需求
4. 刺激活躍:偶爾發紅包,或者給活躍的群成員一定的獎勵
5. 產品回饋:收集好評回饋,群裡輸出
6. 重要通知:活動和接龍,發佈群公告(活動日)
7. 設置群規:建立統一規範,行為上的約束和獎懲可以做的事,不可以做的事,相應的懲罰措施,相應規則解釋,最重要的是人性化的表達多用語氣助詞(哈;哦;呢;噠等)建立親切感


 

分享我朋友圈爆單背後的秘密

1️⃣賣土雞蛋

✅文案:

大量運動更健康,心情愉悅,健康的雞才能產出更有營養的蛋

2️⃣ 客戶下單朋友圈

✅文案:

每個訂單背後都是一份信任

因為信任所以美好

願我的出現

讓你成活中多了一份溫暖[耶]

3️⃣客戶再群裡的回饋照片拍的很好的朋友圈

✅文案:

有才華的人,在哪裡都藏不住

也只有熱愛生活的人,才能拍出這樣的美照!

4️⃣回饋照片很漂亮

✅文案:

小姐姐一定是學攝影的吧,瞬間覺得我們家的大閘🦀又提升了幾分氣質

5️⃣ 有客戶買自己的產品送人

✅文案:

所有的禮物的背後都是因為掛念,家庭和睦是幸福的終點。

大閘蟹🦀,土蛋蛋只是你我對家人情感的傳遞!

6️⃣客戶主動分享回饋

✅文案:

又一位熱心的鄰居主動分享,

而你的每一次分享回饋,都在無形中幫助其他鄰居減少試錯成本!



朋友圈打造

1⃣朋友圈四要素
▫頭像,製作logo或者產品圖片,跟社群團購相關,突出專業和人設;
▫昵稱:貝兒媽媽百寶袋、佳佳媽百貨、團團小賣鋪等;要跟社群團購相關
▫背景牆:展示優勢、規則、理念,突出自己的人設;
▫簡介,主要展示給搜索添jia的人
2⃣排版簡單整潔,內容垂直,有自己的風格
3⃣堅持輸出,不三天打魚兩天曬網

朋友圈如何營造“感覺”呢?
朋友圈631成交法則👇🏼
60%分享我們的生活
30%分享我們的價值
10%分享我們的項目

記住,客戶永遠不會缺產品
缺的是一種喜歡你、信任你、想成為你的感覺
能夠完成以上𝟑點,結合美學思維打造朋友圈
賣啥賣都爆



朋友圈組成:專業性內容➕生活➕互動➕產品

日常發圈:
1. 每日早上的早安圈問好
2. 常見問題的知識科普(硬貨):瞭解我們的專業性形成信任感
3. 產品按標價發圈,沒有任何優惠,可以是單品也可以是組合套裝
4. 成交以及好評圈,增加信任感
5. 生活的分享(美景,美人,美好生活)有煙火氣息
6. 互動比如猜謎語,猜字等小遊戲相互調侃
7. 晚安圈

活動日:每週一小活動,每月一個大活動

微信社群:一群人,一件事,同個需求

目標使用者:百分之90以上為主要用戶群,即擁有同一個目標等人群

基層成員:日常聊天互動,分享,活躍群氛圍,提供群價值

核心成員:即群主和群管,負責組織活動和帶領成員

社群的作用:文化的傳播(問答求助,知識分享);情感的維護(薅羊毛,尋找共鳴,產品的回饋)

社群運營

1. 歡迎儀式:主動@新成員群拖歡迎入群
2. 設置小號:帶動節奏啟動社群

社群SOP

1. 早上問候:分享內容要與群性質一致(學習的內容,交流的主題,新聞內容)
2. 設立話題並引導討論:話題激發群成員的討論欲,由群拖配合帶動氛圍
3. 乾貨觸達:提供有價值的知識,符合群成員的需求
4. 刺激活躍:偶爾發紅包,或者給活躍的群成員一定的獎勵
5. 產品回饋:收集好評回饋,群裡輸出
6. 重要通知:活動和接龍,發佈群公告(活動日)

設置群規:建立統一規範,行為上的約束和獎懲可以做的事,不可以做的事,相應的懲罰措施,相應規則解釋,最重要的是人性化的表達多用語氣助詞(哈;哦;呢;噠等)建立親切感



為什麼朋友圈也發的差不多,他的銷量確甩我幾條街?

我瞭解了這兩種圈裡的用戶類型以後,總結出了兩點:

①盲目追隨跟圈
就是沒有對自己朋友圈顧客進行分析,媽媽們、上班族、男性、學生、個體徑營者...完全沒有分類,對自己的產品、對客戶類型需求完全不瞭解,只知道去看上家圈裡發的什麼,盲目跟隨。

②不懂得『聚焦發』
這一點是上面的延續,客戶需求與你發的產品賣點對接不上,就形成了『自嗨』發圈,只是自己覺得很用力。

所謂“撩人心弦”要做到:

- 懂其痛點
- 持續“撩”
-

舊式行銷“賣產品”

新消費時代“賣感覺”

-

比如:陪好友日常逛街,本來自己沒想著買,也不缺衣服,不知不覺自己買了一堆,因為感覺很“喜歡”。

-

逢年過節,你會在內心深處期待一份🎁,無關乎價格,因為想要一份儀式感...

-

這就是滿足情緒價值帶來的成交。

-

朋友圈也是同理,你的圖文,能勾起用戶的情緒,就能被一眼看到並記住,成交就不是一件難事。

-

那如何才能營造產品的情緒價值呢?

❶儀式感

❷認同感

❸滿足感

具體看圖

看完你會發現,那些做大做強的品牌,比如“農夫山泉”那則廣告:尋找水源,大自然的搬運工。

王老吉那則廣告畫面:怕上火,喝王老吉!

通過畫面感觸達使用者情緒,觸動用戶內心,引導消費,形成深層連結。



如何才能使你的朋友圈做到博人眼球?不如學學“渣男”

資訊發達的網路時代,很多團長會覺得發圈沒意義了,很多顧客不看了,其實並不是
高額的營銷業績與優質、合格的朋友圈真的是密不可分的,可以說是我們的第二張門面,好的朋友圈能夠提高顧客的消費欲望,引流拓客,持續讓顧客瞭解到你,留客鎖客和用戶裂變的,那麼如何才能使你的朋友圈做到博人眼球?不如學學“渣男”

不要只會寫產品賣點,要像渣男一樣,會撩,會哄,才能贏得客戶的心!這背後都是對人性的把控。
學會這3個方法,你也能用“渣男思維”賣產品,把產品麥爆產!
渣男懂得營造氛圍
跟約會一樣,渣男會找個燈光昏暗的場所,手捧一束鮮花,深情款款的向你表白愛意。
有些東西能在購物車裡躺3個月,直波間裡看3分鐘就下單了,為什麼?
消費和婚姻一樣是需要靠衝動的,考慮的越多越難做決定。
所以要學會搞氣氛,調動使用者情緒,才能讓客戶瞬間心動!
✅渣男文案:
1、喜歡你這件事
像秋天的小蛋糕
充滿甜甜的味道️
2、想想,人生哪有那麼多來日方長啊,
生活有時候就是吃一份甜品,簡單而治癒,只要合自己口味就好!
1⃣️、節日存在的意義不是禮物
而是提醒人們:別忘了表達愛️,有人寵你是驚喜
自己寵自己是能力
七月七日,又是一年七夕
願你有驚喜也有能力
~節日快樂~
2⃣️自信展示價值
老實人,呆板生硬,只會講大道理,一點誘惑力都沒有。
渣男會變著花樣展示自己的價值,讓你覺得他很好,吸引你主動靠近!
渣男文案:把甜甜的蛋糕🍌
偷偷抹在喜歡的人臉上,換回甜甜的吻~

3⃣️句句關心你
朋友圈文案,要像個“渣男”,句句都在關心你,為你考慮。記住,客戶買的不是產品,是跟我有關!
渣男文案:
1、願每個生日裡有花、有蛋糕,有愛、有驚喜,要有所謂的歲月靜好,只不過是有人,知你冷暖,懂你悲歡。
2、帶上甜品去見你想見的人吧,趁陽光還正好,微風不燥,趁你還年輕他還未老。
今日份野餐日,帶上甜甜的我吧