健身俱樂部策劃：如何輕鬆整合1000份健身券！

作為一名健身俱樂部的經營者，我常常面對客戶招募的挑戰。今天，我想和大家分享一個成功的談判故事，讓你了解如何在激烈的市場競爭中脫穎而出，並且輕鬆整合到1000份健身券。

故事開始

我在辦公室裡工作，經常看到我的同事們因為長時間坐在電腦前而變得越來越胖。於是，我決定和健身俱樂部的經理進行一次深入的交流，希望能找到一個雙贏的合作方案。

我說：「我周圍有很多像我這樣肥胖的同事，因為我們都是坐辦公室的。」

他回答：「那一定要多多給我介紹來，給我介紹來啊！」

我接著問：「那麼你們平時是怎麼招攬客戶的？」

他說：「我們主要是印發宣傳單，招兼職人員去派發。」

我說：「你們有同行吧，競爭肯定也很激烈。」

他點頭說：「是的。」

我接著分析：「如果競爭激烈的話，你們肯定相互要降低價格，對吧？」

他表示同意：「是的，如果我們一直保持高價格，那麼貨就沒人買了。」

我告訴他：「我覺得你肯定需要業務員出去談，如果你總是等著商家來上門，這肯定不現實。」

他有些無奈地說：「現在業務員基本上僱不起，只能弄幾個兼職員出去發廣告。」

我想了想，提出了一個建議：「這樣吧，我有一個辦法，你什麼錢也不用投，我把你的廣告給做出去。」

他驚訝地問：「真的嗎？」

我點頭說：「是的，可以讓其他商家的客戶主動來找你，同時後續還會再在你店裡購買。你只要培養好感情就可以了，而且我給你對接的都是對減肥有興趣的客戶。」

他開始有些心動：「那行，那我得給你多少錢？」

我回答：「前期不需要你掏錢，你這邊主要還做什麼產品？」

他說：「沒有了，就是個健身減肥的。」

我接著說：「做事業，不能太單一了，不是叫你去多做幾個產品，幾個項目。但是你可以去豐富下你的產品線。」

他疑惑地問：「額，怎麼講？」

我說：「你想下，減肥的人還有哪些需求、哪些痛苦，比如可能還有健康減肥營養餐搭配方法，還可以建立個肥胖人交友俱樂部，對吧？」

他恍然大悟：「對對對，現在很多肥胖的人跟其他人可能不願意去交流，但是跟肥胖人之間可能就放得開了。」

我說：「嗯，那麼產品線理清了，後端有其他產品作為盈利，就是吸引客戶咯。」

他好奇地問：「請說說看怎麼吸引客戶。」

我說：「正好我這邊整合了幾十家商家來搞個全城優惠活動。不知道你有沒興趣。」

他立刻表現出興趣：「有，當然有了。不知道要我做些什麼呢？」

我說：「很簡單，一般健身減肥的，是不是要很長時間鍛鍊才有效果。對吧？」

他回答：「是的，不是一時半會兒的事。」

我接著說：「那麼你很簡單，提供我100份一個月8次的免費健身券即可，給你對接100位精準客戶進來。」

他疑惑地問：「那我豈不是虧了？」

我微笑著說：「沒虧啊，能堅持一個月鍛鍊的人，後面是不是會繼續堅持鍛鍊？那麼你後面是不是可以很自然地向他們收費？」

我接著分析：「與其空著很多台機器，不如把它們充分利用，作為一個引流工具。而期間你還可以讓他們參加健康減肥營養餐培訓，向他們銷售這類產品賺錢，還可以成立一個會員俱樂部，讓他們加入進來一起互相交流學習，後面有很多各種各樣的賺錢渠道。」

他聽後眼睛一亮：「不錯！那麼可不可以為你提供1000份健身券？我想越多的人進來，成交的人數應該會更多些。」

我笑著說：「呵呵呵，這樣就對了！」

各階段解析

在這個故事中，我們可以看到幾個關鍵的談判階段：

1. 理解客戶需求

一開始，我透過詢問了解了健身俱樂部經理的需求和困境，這為後續的談判奠定了基礎。

2. 提供解決方案

我提出了一個雙贏的方案，讓他在不需要投入資金的情況下，吸引到更多的客戶。

3. 建立信任關係

在談判過程中，我不斷強調我們的合作是基於互利共贏的基礎上，這樣可以增強彼此的信任感。

4. 吸引客戶的創新方式

我提出的免費健身券不僅能吸引客戶，還能在後期帶來額外的收益，這是傳統的營銷方式所無法比擬的。

總結

這次的談判讓我深刻體會到，了解客戶的需求、提供創新的解決方案以及建立信任關係，是成功的關鍵。在當今競爭激烈的市場中，只有不斷創新，才能吸引更多的客戶，實現雙贏的局面。

希望這個故事能夠給你帶來啟發，讓你在未來的商業談判中，能夠更輕鬆地達成目標！