熱門商品推薦

節日策劃：如何做好節日促銷方案策劃

商業模式案例2個月前更新猴哥

0 0

節日策劃：如何做好節日促銷方案策劃

一、節日促銷前期準備很重要

如今，隨著“感覺消費”時代的來臨，消費者的購買習慣發生了很大的變化。消費者越來越“隨心所欲”。在搞促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什麼信息內容，何時何地傳播。

而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：

促銷需要準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實售賣。
確定促銷的最佳方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調動其積極性，還要對團隊進行詳盡的促銷方案及細節培訓。
確定促銷時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。
營造好促銷現場氛圍。如朋友圈促銷廣告要出彩，要恰到好處，刺激顧客的購買慾望。
制定一個恰當的銷售目標和激勵方案，折扣要明顯，不要搞的太複雜，讓人感覺便宜的感覺越明顯，這樣的促銷方案成功幾率越大。
控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。在做好讓利促銷前，一定要做好預算，這點很重要。
作好評估總結，為下次促銷活動積累經驗。
最後一點，加微信：657840964，領取大禮包，也是最重要的一點。不同於實體店鋪，在實體店，店面固定，消費者只要走進店鋪的大門，所有的商品幾乎一覽無餘。但是微商則不同，沒有實體店面的限制，如果引導做的不好，客戶很容易就流失掉了。

二、節日促銷如何巧妙營造氛圍

節假日促銷，目的是處理季節性產品和品牌形象推廣。品牌形象主要通過店面裝修和商品包裝來呈現。

整體裝修要突出節日氛圍。招牌、導航、促銷區甚至商品描述模板都有必要加入節日元素。例如：中國傳統的禮花、鞭炮等素材可以突出國慶節的氛圍;月亮、月餅、嫦娥、玉兔等素材可以突出中秋節的氛圍。
將招牌上加上“節日快樂”、“閤家團圓”等字樣。可別小看這麼微小的調整和這麼一句老土的祝福語，在節日期間特別是中秋節，這是非常有效果的。讓每一位看朋友圈的顧客顯得分外開心，如此一來，讓顧客對你產生親切感。
通過各種渠道讓消費者了解促銷，營造一個火熱的促銷氛圍。可以在招牌加上“促銷”字樣，把具體的優惠措施也加上最好不過了。例如購買了“滿就送”等。

三、案例解讀：促銷如何找到最佳讓利點?

中秋節日將至，無論是實體店還是微商，打折之風撲面而來。打折的目的是促進銷售，我們只有了解了消費者的需求，才能真正達到促銷的目的。

每當節日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什麼禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售，微商也不例外。

打折、返利並不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售，在節日打折，會失去打折前購買的老顧客。當今社會常講的一句話就是以人為本，做生意一切以顧客為本，促銷應該重點關注老顧客。

大部分營銷專家的共識是：節日將有限的資金投資在可以刺激消費者的促銷活動上是比較明智的營銷辦法。值得留意的是，加微信：657840964，領取大禮包，節日的促銷切勿過分依賴於單純的降價打折上。會破壞品牌形象，影響後續的銷售。替代性的策略是，能夠考慮增高產品的附加值和增值服務，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經購買了產品的消費者造成太大的負面影響。

根據消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是巧妙的打折。當然，最有效果的還是推出系統性的讓利方案——買多少按相應比例讓利。同時也可以進行巧妙的捆綁銷售。活動前，根據所有促銷款的風格，做幾組合捆綁系列。總之，讓利總是消費者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預算，這點很重要。