實體店策劃：幾種常用的營銷推廣宣傳方法

實體店的一大特點是覆蓋範圍較小，所能夠映射的人群一般在方圓十公里以內，這種類型的店鋪要是做好了以下這些營銷，買賣不好才怪！

1. 操作要點

• 戶外廣告儘量刊登在所在店鋪正門口醒目位置。
• 如果店面靠裡或偏角落的，還要另外在店面所處位置附近的入口處刊登戶外廣告。
• 戶外廣告以品牌形象宣傳為主，設計美觀、大方，在符合公司VI體系要求的前提下與周圍顏色反差大，夠醒目。
• 要經常巡視戶外廣告的照明情況，發現問題及時處理。

2. 優勢

• 戶外廣告對路過的消費者有一定強迫訴求性質的廣告效應。
• 戶外廣告由於處於商場外立面，因此可以在消費者還沒有形成明確購買標的時候爭取消費者光顧。
• 戶外廣告能起到為店面指引的作用，使消費者方便找到門店。

3. 劣勢

• 戶外廣告費用高昂。
• 好的廣告位不容易獲取。

指引標示

1. 招牌

• 招牌應該使用LOGO及VI標準色。
• 應根據招牌尺寸大小進行長寬以及寬長方向的招牌設計。
• 招牌視野要好，前方無遮擋物。

2. 橫幅

• 橫幅必須整潔，拉的時候繃直，避免起皺。
• 橫幅不能遮擋招牌位置，可略低於招牌懸掛。
• 橫幅的字體不宜過小，內容不宜過多，否則顧客很難看清。

3. X 展架

• X 展架可放置於店門口醒目位置，多用於促銷告知和主力產品介紹。
• X 展架不得佔用主要通道位置，避免造成顧客進門的不便。

4. 可移動燈箱

• 可移動燈箱一般應放置於店外轉角處或主要通道口，用於吸引顧客注意到門店。
• 可移動燈箱的光源應保持明亮度，光源損壞時應立即更換，以免造成破敗印象。

5. 吊旗

• 吊旗應有序吊放，不能雜亂無章或隨意吊放。
• 吊旗內容應簡潔，字體不宜過小。
• 吊旗的顏色應與店面整體顏色協調，不宜反差過大。

6. POP 海報

• POP 海報主題要突出，讓客戶第一眼就知道你要幹嘛。
• 內容應該配合活動及時更換，圖案更具衝擊力。
• 海報的展示一目瞭然，前方無遮擋物。

7. 廣告燈箱

• 周邊如有燈箱廣告位連鎖店應爭取到好的位置刊登廣告。
• 廣告燈箱設計時應有店面地址及方向指引。
• 廣告燈箱的畫面應該要勤換，給予顧客新鮮感。
• 廣告燈箱除了集客用途，還應該適時配合促銷方案。

8. 包柱廣告

• 某些門店所在商圈內有包柱廣告，且一般都處於比較醒目的位置，應該爭取到好的位置刊登廣告。
• 利用包柱廣告用來做品牌形象和指引用途。
• 包柱廣告應該注意包柱的高度應上到頂，下到地，否則視覺上很難看。

9. 地貼

• 由於容易磨損導致形象不佳和難以清潔，地貼要經常更換。
• 某些商圈可以允許門店做店外地貼這種廣告方式，在主要通道做地貼，可以起到指引作用。
• 地貼的質量一定要好，否則短時間內就會磨損。
• 地貼的設計最好用箭頭指明連鎖店面的方向，起到引導顧客至店面的作用。

派單

1. 派單的對象

• 派單的對象儘量指向是有購買需求的顧客。
• 在異業聯合促銷中派單的效果會更好。

2. 派單的地點

• 所在商圈的主要通道口。
• 門店大門口。
• 廣場路演時派單。
• 異業合作時在合作單位放置DM單張。

3. DM 單張的內容

• 促銷廣告。
• DM單可做現金券使用。
• DM單具有折扣功能。
• 憑DM單可領取小禮品。

異業聯盟

1. 異業聯合宣傳的定義

與其他行業的公司或單位合作，設計適合彼此合作的方式，互相利用彼此的顧客宣傳或促銷。

2. 異業聯合宣傳的對象

• 非直接競爭的上游商品經營者。
• 佔據優秀位置的店面，如商場入口、樓層入口、主通道口或連鎖店所在位置的前端店面。
• 擁有大量目標顧客的公司。
• 擁有大量顧客的公司，如商場、百貨、超市。
• 非常知名的企業，如麥當勞、KFC。

3. 異業聯合宣傳的方法

• 互相放置宣傳單張宣傳自己的促銷。
• 互相放置展架甚至海報作為固定宣傳合作對象。
• 買合作單位的產品送連鎖店的現金優惠券或折扣券。
• 低毛利提供贈品給予合作單位，作為合作單位促銷中的贈品提供方，但要控制好用途。
• 選擇產品有吸引力的公司，將其產品作為連鎖店促銷的贈品，前提是在對方的顧客中宣傳本店。
• 買雙方的產品互相送現金優惠券或折扣券。
• 給予合作方一定的費用，在合作方放置宣傳品。

4. 異業聯合宣傳的注意事項

• 監控合作方的宣傳品是否發放，宣傳廣告是否刊登。
• 提供贈品時，加微信：657840964，領取大禮包，要督促對方提供贈品登記表，記載顧客姓名、聯繫方式和購買狀況。
• 提供贈品的情況只適用於擁有大量顧客或大量目標顧客的公司。

廣場路演

1. 廣場路演的內容

• 產品功能展示。
• 促銷活動配合。
• 派發DM單張。
• 製造吸引眼球的活動，如拍賣、表演、現場問答贈送小禮品等活動。
• 現場展架、橫幅、看板等宣傳品展。

2. 廣場路演適用的情況

• 新店開業。
• 大型節假日。
• 新產品推廣。
• 總部舉辦的主題活動。
• 特價消化滯銷品。
• 新裝修後開業。

3. 廣場路演的注意事項

• 與物業、商場等搞好公關關係，取得較低場地價格。
• 注意路演中的商品安全和現場秩序維護。
• 注意在路演舉辦前應取得許可。

小區推廣

1. 小區推廣的方式

• 與廣場路演類同，只是將場地搬到目標顧客集中的小區內進行。
• 與物業公司合作，向目標客戶投遞宣傳品。

2. 小區推廣的注意事項

• 小區路演應注意取得物業管理公司許可。
• 與物業公司合作時投遞宣傳品時，應注意宣傳品應具有回執性，即顧客持該宣傳品到門店購買商品能獲得更多的優惠或禮品。

短信、郵件群發

1. 日常銷售時注意獲取顧客郵件地址、手機號碼

• 通常可以在贈品促銷時用贈品登記表獲取顧客信息。
• 顧客要求送貨上門時，可以獲得顧客的手機號碼。
• 通過朋友或其他關係獲取目標顧客郵件地址和手機號碼。

2. 有較大優惠促銷時對目標顧客進行郵件和短信群發，已消費的顧客雖然再次購買的機率低，但是其可以將門店的優惠介紹給其親友。