如何在洗浴中心實現300萬回本的成功案例

很多老闆都說洗浴中心難做呀，投入多少就賠多少，往往都停留在打折、促銷，就完事了。但是你看，一家大型洗浴中心投資60萬，經過我們的指導，在3個月的時間就收回了300萬的成本，並實現每天如0人到1000人的客流量，實現自動化客流導入，並成功嫁接後端，實現持續賺錢，你說難嗎？

這個是我們的學員王總操作的一個案例，就是一家洗浴中心三個股東投資了150萬，一開始他們認為把錢投進去立馬就可以賺回來，但事與願違，投入之後卻看不到客戶來，因為店和店之間存在競爭，生意冷冷清清，天天賣澡票也就十幾張票。後來兩個股東做不下去了，天天賠錢，有兩個股東退出只剩下一個股東，這個股東留下來也不知道怎麼辦。

王總以前做生意就是一個很厲害的人，這個老闆找到王總，要王總幫他做策劃，結果只用了三個月時間收回300多萬的成本，他具體是怎麼做的，我們看看王總是如何給他設計的。

第一步：打造澡票引流產品

我們現有的產品就是洗浴中心，核心就是洗澡。首先我們要做的就是圈會員，那就必須打造一個高頻消費的引流產品才能抓住大把的會員。王總通過計算，一個人洗澡再頻繁一年也就50-70次，合算水電成本均攤下來是1元左右，也就是說客戶全年来洗澡，成本也就是100多元。與其天天賣澡票，不如以一百塊錢一張的澡票年卡來圈會員。

第二步：對接魚塘引流

接著把澡票年卡對接到各個相關的吃喝玩樂商家，幫助商家提高業績。比如是飯店在結帳的時候收銀員就會說：先生今天您只需要消費滿200元或充值300元，您就獲得一個機會，100元買到價值800元洗浴中心澡票年卡的資格，本人全年不限次數洗澡。因為在本地洗澡一般都是每次10元左右，大多數人都不會拒絕，到時候飯店就會給他一個洗浴中心統一印制的一張卡，拿著這張卡就有這個資格，其他相關商家也是按照這種模式運作，只是消費和充值的金額不同而已。

而且在澡票憑證卡上標明集中某一天到洗浴中心統一購買澡票年卡，並且限量發行500張，塑造稀缺性和緊迫感，並且只有拿著憑證卡才有資格購買。

第三步：測試澡票年卡

前期先試放幾百張出去，結果排隊購買洗澡卡。然後是200元、300元、500元出售，最高的時候是800元還是有人在買，就運用這種模式賣了1萬張卡出去，直接鎖定1萬多的會員在手上，收回成本300萬。這裡設計澡票年卡，以超低價來銷售，就是不從這方面賺錢，靠其他方面賺錢，直接在本地壟斷。

第四步：設計後端盈利點

開店收回投資成本就等於賺錢，不要以為沒賠沒賺，沒賠沒賺等同於賠錢。你的時間成本、精力成本、你投入的人力成本，這都是成本。在這裡我們前期只投入100多萬的成本，通過澡票年卡收回300萬，前期我們通過鎖定一個人來店內消費5-70次，由於買了年卡來店內消費的頻率就會更高，幾天就可以接觸一次。這就是一個高頻接觸，首先我們把成本賺回來之後，接下來是如何從他們身上賺錢的呢？

下面這些就是我們的盈利點，當然後端賺錢的機會就越來越多，因為你有龐大的會員基數，這就是你永久的小金庫：

• 第1點、這個時候培訓一幫專業搓背的技師，通過提供高額的提成給技師，技師也會更努力的去服務和招攬生意，技師在搓背的時候推薦按摩錘，10元一個，銷售1個我們給技師7成，我們只要3成，這樣技師就會瘋狂給我們推薦，一天賣200個。
• 第2點、緊接著我們又開始賣果盤，一天也能賣幾百份出去，一開始是推銷，結果沒人買，後來我們就放在那裡，只要有人去吃就會產生從眾心理，一下子就賣完了。
• 第3點、我們把洗浴中心的前台給砸了，開始賣土雞蛋，土特產，一天也能賣出去很多。
• 第4點、後在店門口開起了超市，在超市門口掛上橫幅“保證比超市便宜”，這樣火了。後來統計一下，每天店內平均人流量達到了800到1000。

第五步：放大前端，鎖定後端

前面所有的流程都測試成功等於洗浴中心這個模式就可以放大。我們只需要把前端流量放大，不斷的向商家釋放澡票年卡，繼續抓取大量的客戶，並通過老客戶轉介紹，讓前端實現自動化運轉，後端可以對接大量優質的產品，而且無需進貨，直接採取預售模式，再以超低的價格銷售給洗浴中心澡票會員。

先把大量的現金收回來以及抓取大量的客戶名單，再去與終端進行談判，最後以低於市場進貨成本拿到貨。就這樣後端也會實現自動化運轉，就不斷的嫁接高質量的優質產品。

結語

這就是前端打造一個高頻的引流產品，抓潛大量的精準客戶，給與客戶超預期的回報，讓客戶無法抵擋。通過後端盈利賺錢，如果還是按照傳統的思路來做，你認為你做多久才能收回300萬的現金流？做多久才能實現每天800-1000的人流量？

洗浴中心的澡票年卡，它就是一個高預期回報，年卡就要100多元，這就是我們付出的那麼少，得到在其他地方得不到的價值。通過引流產品切入市場，直接就收回成本，它的主要盈利產品就是搓背，通過搓背賣按摩錘、果盤、特產等，這就形成了它的後端產品，後端還可以繼續放大，只要和這個洗浴中心有關聯的都可以，這個後端產品就可以跨界，就像他現在的超市，就可以直接壟斷本地的超市。

只要你懂得這種思維，以後做實體店生意一定要以會員的形式來做平台生意。只要你把這個平台搭建起來，就可以源源不斷的給你產生財富。你把這個觀念改變過來，你做生意就會和別人不一樣。但是現在還是有很多人腦子轉不過來，明明一張票可以賺更多錢，我為什麼要那麼低價來賣，凡是想通的都賺到了，沒想通的基本都關門了。

這篇文章以洗浴中心的成功案例為主題，詳細描述了如何通過特定的營銷策略來吸引顧客並實現盈利。