羊毛出在狗身上，讓豬來買單

在中國市場上，有一個品牌專注於製作女式睡衣，這個品牌的產品價格為188元，款式僅有吊帶和齊肩兩種，顏色也只有橙色和紫色。這家公司採取了與眾不同的銷售策略，選擇免費贈送來吸引客戶。具體來說，他們的做法是：如果顧客穿上這件睡衣覺得不錯，希望能夠幫忙做些口碑宣傳。

你是否會考慮接受這樣的睡衣呢？顯然會。可是，他們還提出了一個額外的要求，那就是快遞費用需要顧客自己支付，這一費用為23元。不過，這家公司支持貨到付款，也支持退貨，這意味著消費者幾乎沒有風險。顧客只需支付23元的快遞費，就能獲得一件價值188元的女士睡衣。你願意嗎？或許當你第一次看到這個提議時不會太心動，但如果你發現同時有157個網站在為他們打廣告，你會不會好奇點擊進去看看呢？我相信至少有80%的人會訂購一件。

那麼，他們究竟送出多少件呢？第一階段他們計畫送出1000萬件。如果計算一下，188元乘以1000萬件，總共是18.8億元人民幣。這家公司願意為了打入市場而砸下這麼多的資金，這樣的公司在市場上應該很少見到。不少人可能會認為這樣的做法只是為了虧本賺吆喝，但事實上，這家公司並不是中國500強企業，也不是世界500強企業。在這個時候，即使很多人只是出於好奇，也會選擇訂購一件。

當你的名字、電話、手機和地址被記錄下來，13天後當快遞真的送到你家時，當你打開包裹，看到這件質量不錯的睡衣時，你是否會考慮為這23元的快遞費付錢呢？很多人可能會感到困惑，這家公司究竟在做什麼？是做慈善，還是虧本賺吆喝呢？

接下來，我們來算一算這筆帳。免費送出1000萬件睡衣的策略，首先需要解決貨源問題。大家都知道，中國的義烏小商品批發市場享譽世界，這裡有很多小型服裝加工廠，因此生產成本相對較低。而且這1000萬件的訂單，生產商是否可以以每件8元的價格來做呢？值得注意的是，這是夏季女式睡衣，款式簡單，布料使用量少。

為何8元成本的睡衣能在商場中賣到188元呢？當我們在市面上購買一雙鞋子，成本為50元，但在商場中非名牌的鞋子卻賣到300元，名牌的甚至達到500元。那麼這中間的利潤去哪裡了呢？商場當然是收取了27%至33%的利潤，銷售員又能分到12%。然而，這件睡衣的生產成本僅為8元，卻不需要經過任何商場的環節，直接銷售給消費者，這樣消費者就得到了實惠，難道不高興嗎？

接下來是快遞的問題。我們平時寄送小物件的快遞費用至少需要10元，但如果我一年有1000萬件的快遞要寄送，運輸公司是否會提供更便宜的價格？最終他們確定的運費為5元，因為夏季的女式睡衣輕便且小巧，一個信封就可以裝下。

剩下的就是廣告了。一般來說，這類的免費活動不需要花費太多廣告費，因為網站需要的是流量。今天你試試看，如果產品是免費的，我敢保證會有很多網站願意為你打廣告。不過，為了讓我的睡衣更廣泛的被推廣，只要在你們的網站上幫我送出一件，我就給你3元的提成。這樣一來，所有網站都會更加努力的宣傳。

我們再來算一筆帳。23元的快遞費減去8元的生產成本、3元的廣告提成和5元的快遞費，剩下多少呢？7元。也就是說，實際上他們送出一件睡衣只付出了16元的成本，但消費者卻支付了23元的快遞費。這是否意味著他們每送出一件睡衣就賺了7元呢？中國有13億人口，每年免費送出1000萬件，這樣的推廣是可行的，答案無疑是肯定的。最終，他們一年就賺了7000萬。

這家公司究竟做了什麼？快遞是誰送的？快遞公司。廣告又是誰做的？網站。那麼，真正獲利的是誰呢？他們賺了。接下來，我們再來算算其他人的利潤。你覺得生產這8元睡衣的工廠每件能賺多少呢？每件睡衣的利潤是1元，但一下接到1000萬的訂單，廠家會不會願意生產？當然願意！而快遞公司收取5元，這樣他們的利潤也是1元。網站在廣告上並沒有什麼成本，所以網站的純利潤是3元。

這三個合作的人加起來，每件睡衣的利潤總共才5元，但他們卻什麼都沒做卻賺了7000萬元。這家公司只有四個人，從總裁到設計總監、銷售總監、會計，全公司加起來只有這麼少的人。他們四個人分享這7000萬，怎麼都能獲得不錯的收益，最關鍵的是，他們幾乎沒有付出勞動。這就是商業模式的厲害之處。

### 解析
這篇故事展示了一種創新的市場營銷策略，通過提供免費產品並要求顧客支付運費來吸引消費者購買。這種模式的成功在於其能夠利用社交媒體和網絡平台進行廣泛宣傳，從而吸引大量潛在顧客。在台灣的市場環境下，類似的創新營銷策略同樣可以應用於其他產業，例如咖啡店、書店或是健身房等，透過提供試用或優惠活動來吸引顧客，進而增加回購率和品牌忠誠度。