TikTok這樣問：「你有沒有這樣的時候？」馬上有回應

在如今的數位時代，短影音平臺如TikTok正在改變我們的溝通方式與購物習慣。或許你曾經面對過這樣的困境：想要在這樣的平臺上創業，卻不知道從何開始？或許你也一直想要推廣自己的保健品，但又對流量、內容、轉化等問題感到迷惘。

這篇文章將針對TikTok國際版短影音的銷售流程，幫助你明確自己的定位，進而設計出適合的內容行銷策略。無論你是新手創業者還是經驗豐富的行銷人員，都能在這裡找到實用的技巧與方法。

引起共鳴的開頭：認識你的目標客群

首先，我們必須認識到，任何成功的銷售都來自於對目標客群的深刻理解。你是否曾經在購物時遇到過困惑，不知道該選擇哪一款產品最符合自己的需求？這正是我們要在TikTok上解決的痛點。

當你進行內容創作時，請始終記住這一點：要讓觀眾感受到你正在理解他們的困惑與需求。試著用「你有沒有這樣的時候？」的引導語句，讓觀眾感同身受並進而引起他們的興趣。這樣的開場白不只可以抓住他們的注意力，也為後續的產品介紹鋪平道路。

簡略故事背景：建立信任感

在社交媒體上，建立信任感是成功的關鍵。如果你只是單純地推銷產品，而不分享任何個人故事或經歷，那麼觀眾很可能會對你的內容感到乏味或不信任。因此，分享一些與產品相關的背景故事非常重要。

例如，你可以講述自己在使用保健品前後的變化，或者是你身邊朋友的真實經歷。這些故事不僅能引起觀眾的共鳴，還能讓他們覺得你是一個值得信賴的來源。

腳本開場技巧：引導觀眾注意

一個成功的TikTok影片必須在前幾秒內抓住觀眾的注意力。你可以透過幽默、驚奇或者情感共鳴來實現這一目標。例如，在影片開頭問觀眾：「你有沒有感到疲倦、無法集中注意力？」這樣不僅引起共鳴，還能讓觀眾產生想要了解更多的興趣。

有效的開場白應當簡短明瞭，並在情感上能讓觀眾產生共鳴，進而促使他們願意繼續觀看。你可以嘗試在腳本中使用一些強烈的視覺元素，這將有助於提升影片的吸引力。

痛點導入產品：設定場景與解決方案

了解如何將產品與觀眾的痛點相連接是成功轉化的關鍵。在影片中，清楚地描述觀眾可能面臨的問題，然後提出你的產品作為解決方案。舉例來說，若你的產品是一款提升免疫力的保健品，你可以開始講述季節變換時，人們容易感冒的情況，並強調你的產品如何能幫助他們提高抵抗力。

這樣不僅能讓觀眾感受到產品的實用性，還能引導他們思考：如果我不使用這個產品，是否會影響到我的生活品質？這樣的問題進一步引發了觀眾的購買欲望。

低壓成交話術：讓觀眾感到舒適

在TikTok影片中，銷售話術需要保持輕鬆和自然，避免過於直接的推銷。你可以使用一些低壓的成交話術，例如：「如果你也有這樣的困擾，不妨試試我的產品，看看是否能幫助到你。」這樣的語句不僅能讓觀眾感到舒適，還能引導他們主動進一步了解產品。

此外，適時地引入一些顧客的真實反饋或見證，可以更有效地增強觀眾的信任感，並提高他們的購買意願。

帳號經營策略分類：私帳、導購帳、品牌帳

在運營TikTok帳號時，你需要清晰地劃分你的內容策略。根據你的目標與受眾，可將帳號分為私帳、導購帳與品牌帳三類。

• 私帳：以個人品牌為主，內容主要是分享生活點滴、經歷及真實感受，建立與觀眾的情感連結。
• 導購帳：專注於推廣產品，提供使用方法、優惠信息以及真實的顧客評價，增加轉換機會。
• 品牌帳：以品牌故事、理念及產品介紹為主，塑造品牌形象，吸引關注者對品牌的忠誠度。

根據不同的經營策略，內容的呈現方式及語氣需要適當調整。私帳可以較為隨意與親切，而導購帳則需要強調產品的功能和效果，品牌帳則要注重品牌的價值傳遞。

創業、變現：內容操作的核心痛點

對於任何創業者來說，內容行銷的關鍵是要確保你的內容具有變現潛力。這意味著你需要不斷測試不同的內容形式，例如產品使用教學、客戶見證、或是與其他影響者的合作，看看哪一種形式能帶來最佳的轉化率。

了解數據分析也是非常重要的。定期檢查影片的觀看率、互動率等數據，透過這些數據調整你的內容策略，確保你的努力能夠實現盈利。

引流成交：提高影片曝光率的策略

最後，為了讓你的產品能更好地引流成交，還需要掌握一些提升影片曝光率的策略。在影片中可以加入熱門的話題標籤，這樣可以使你的內容更容易被搜尋到。此外，與其他創作者進行合作，能夠有效地擴大你的觀眾範圍並提升影片的曝光率。

另外，透過參加TikTok的挑戰活動，或是利用各種熱門主題來製作相關內容，也能有效提高你的影片曝光率，從而達到引流的目的。

常見Q&A區域

內容總結

TikTok作為一個充滿潛力的短影音平臺，為創業者與內容行銷者提供了無限的機會。本文中提到的開場技巧、痛點導入、低壓成交話術，以及帳號經營策略，都是幫助你在這個平臺上成功的重要元素。

隨著數位行銷的演變，擁有一個清晰的內容策略、了解你的受眾痛點，並善用各種引流策略，將能顯著提高你的轉化率。在這個快速變化的環境中，持續學習和調整將是你成功的關鍵。

希望本文能幫助你在TikTok的運營中更得心應手，若你需要進一步的學習資源，請參考這裡的延伸閱讀：延伸閱讀。