🧭 一、新手推廣初期「正確的店家開發觀念」

新手最重要的三件事（先記住）

不是賣系統，是幫店家省事
不是說功能，是讓他「先用看看」
不是一次成交，是先建立信任
👉 所以初期只鎖定一件事：
「讓店家願意免費試用」

🎯 二、新手最適合開發的 5 種店家（成功率最高）

優先順序照這個來：
熟識的店（朋友、親戚、常去吃的）
小吃店、便當店、早餐店
有外帶但人手少的
常被問「有沒有菜單」的
還在用紙本點餐的

❌ 不要一開始就找大型連鎖、網紅名店

🧩 三、新手「3 步驟開發 SOP」（照走就好）
STEP 1｜進店先「問問題」，不要介紹

開場第一句（超重要）
老闆不好意思，我想請教一下，
你們現在是紙本點餐，
還是有用掃碼點餐？
👉 目的：
不是推銷，是聊天。

STEP 2｜順著他的回答接，不急著賣
如果老闆說「紙本」
你接：
最近很多店家都慢慢改成掃碼，
不用一直換菜單、也比較不會漏單，
你們有想過嗎？

如果老闆說「有掃碼，但不好用」
你接：
那你一定懂，
好不好用差很多，
我們最近在幫店家測一套比較簡單的。

如果老闆說「沒興趣」
你回（不要硬推）：
了解，我只是問看看，
因為我們現在有讓店家免費試用，
如果之後有需要再找我就好。
👉 很多成交，都是這一句留下來的。

STEP 3｜丟出「免費試用」這顆球

新手必用關鍵句（成功率最高）
我們現在有開放一批店家，
系統直接幫你開好，
不用費用、不用綁約，
你用得順再留，不順就放著。
🧠 老闆聽到這句，防備會直接降 70%。

🗣 四、新手「完整店家開發話術範本」

你可以整段照念：
老闆我簡單說，
我不是來賣東西的，
我們是在幫店家測一套掃碼點餐。

系統我們先幫你開好，
不收費、不綁約，
你用看看，
如果覺得有幫助再繼續，
沒幫助就當多一個選項。

🧠 五、老闆常見反應，你怎麼回（新手版）
❓ 老闆：我很忙

回：
沒關係，我留個資料給你，
你有空再看，
需要我再來。

❓ 老闆：之前用過，不好用
回：
很多老闆也是這樣跟我說，
所以我們才先讓你免費用，
不好用你就不用。

❓ 老闆：要錢嗎？
回（一定要這樣回）：
現在這一批不用，
是我們在找願意試用的店家。

⚠️ 新手一定要避開的 5 個錯誤

❌ 一直講功能
❌ 一直講賺錢
❌ 一開始就談費用
❌ 想一次說完
❌ 怕被拒絕

🔥 最後一句給新手的重點

你不是去說服店家，
是去找「願意免費試用的人」。