實體團購店倒閉的6個原因,團購社群做不起來的原因

團購教學1個月前更新 猴哥
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團霸兔

關於實體團購店倒閉的6個原因!

團購,一個聽起來既熟悉又陌生的詞彙。隨著網購的普及,團購也成為了許多人生活中的一部分。

但是,為什麼有人可以在團購領域大放異彩,卻也有人會經營到團購店倒閉呢?

你可能忽略了這些成功秘訣!今天就讓我們一起來揭開成功的團購背後的秘密。

 

團購店倒閉的6個原因

  1. 品類選擇失誤:選擇錯誤的產品類別,或者貪多嚼不爛,什麼都賣,結果導致缺乏專業性。
  2. 選址失敗:好的選址是成功的一半。盲目地選擇人流多的地方,而不考慮目標顧客群和店鋪定位,往往會導致團購店倒閉。
  3. 店面設計不吸引人:一個不吸引人的店面設計,會讓潛在顧客轉身離開。店面設計需要清晰傳達出店鋪的主打產品和品牌形象。
  4. 定價不合理:定價過高或過低,都會影響顧客的購買意願。價格策略需要根據目標市場和品牌定位來制定。
  5. 產品質量不過關:即使行銷做得再好,如果產品質量不佳,顧客也不會回頭。
  6. 從慘痛的經驗中學習:從選址失誤到忽視辦理必要證件,從簽約時的疏忽到裝修上的高成本,再到過於依賴產品本身,而忽略行銷的重要性。所有這些經驗教訓都值得我們深思。

 

團購轉型的關鍵步驟

隨著越來越多的人加入團購的行列,市場競爭也變得前所未有地激烈。

只有不斷改變思維,從等客到拓客,從多樣產品到精品主推,你才能在未來的市場中站穩腳跟。

  1. 主動出擊,積極拓客不要坐等客戶上門,而是要主動出擊,尋找潛在顧客。
  2. 精選產品,專注主推不要試圖銷售太多產品,而是應該專注於少數幾款能夠代表品牌的精品。
  3. 從賣產品到打造品牌IP不僅僅是賣產品,更重要的是要打造一個有吸引力的品牌形象,讓顧客記住並且喜愛你的品牌。
  4. 做好顧客關係管理:只抱怨沒有顧客,不如花時間去建立和維護與顧客的關係。團購不僅僅是賣產品,更是一種社區服務。了解顧客的需求,提供貼心的服務,會讓顧客感受到溫暖,從而提高回購率。
  5. 創新活動,提升客戶體驗:許多人認為,做活動就是打折、降價或送禮品。但是,這些傳統方式往往難以長期吸引顧客。我們需要創新,比如舉辦一些小型社區活動,或者提供一些個性化的產品包裝,讓顧客感受到與眾不同的購物體驗。

 

 

開店的八大要素。沒有團購經驗的小白,千萬不要冒然開店

對於那些剛踏入團購領域的開店新手來說,開店八大要素是你的團購啟航指南

想要走得穩健,首先需要做的就是放慢腳步,先學會如何走,再決定跑步的方向。

本文將帶你從一個完全不懂團購的新手小白,成長為一名團購達人。

 

第一步:充分準備,打好基礎

在你決定開啟團購之旅之前,先給自己兩個月的時間來準備和學習。

這個階段,你需要深入了解團購的運作模式、市場需求、競爭對手情況以及可能面臨的挑戰。

這並不意味著你要放棄你的創業夢想,而是要讓自己更加充分地準備,以更穩健的姿態進入市場。

 

第二步:選擇合適的團購加盟平台

對於初學者來說,選擇一個適合的團購加盟平台至關重要。

團霸兔團購電商提供了一個稱為”貴族兔”的計畫,只需年繳990元,你就可以輕鬆開啟你的團購經營之路。

這個團購平台提供了豐富的商品資源,讓你在熟悉團購運作後,能夠更有信心地開店。

 

第三步:慎選開店位置

選擇合適的店鋪位置,對於創業成功至關重要。

你需要根據自己的經營項目、投資預算以及預期的收益進行詳細分析,選擇最適合的地點。

同時,要考慮到地區特性、人群組成以及可能的不可控因素,做好充分的準備。

 

第四步:深入市場調研

在正式開店前,進行詳細的市場調研是不可或缺的步驟。

了解你的目標顧客群體的特點、消費習慣和需求,分析競爭對手的優劣勢,找到自己的市場定位。

這一步可以通過線下蹲點觀察、消費體驗或者發放問卷等多種方式進行。

 

第五步:精準顧客分析

基於市場調研的結果,進一步分析你的目標顧客群體,包括他們的年齡、性別、職業、生活習慣等。

這有助於你更精準地選品和制定行銷策略,滿足顧客的需求。

 

第六步:商品選品與定位

根據顧客分析的結果進行商品選品。

將商品分為引流商品、常規商品和利潤商品三類,通過高轉化的引流商品吸引顧客,進而帶動其他商品的銷售。

 

第七步:注重店鋪裝修

店鋪的裝修風格不需要過於奢華,但必須乾淨整潔且有吸引力。

一個好的店面能夠更好地吸引顧客進店,提高顧客的購物體驗。

 

第八步:有效宣傳與行銷

宣傳和行銷是提升店鋪知名度和吸引顧客的重要手段。

可以通過派發宣傳單、社群行銷、平台團購等多種方式進行。

記得開業時要做足宣傳,讓更多人知道你的店鋪。

 

第九步:高調開業,吸引目光

開業當天要盡可能地吸引人氣,可以透過開業優惠、小型活動等方式吸引顧客參與。

這不僅能提升店鋪的知名度,也能為日後的經營積累顧客基礎。

 

第十步:線上線下相結合

在當今的網絡時代,線上線下相結合的經營模式已成為趨勢。

你可以通過社群經營、線上團購等方式,將顧客引流至線下店鋪,同時也可以利用線上平台進行宣傳和銷售,拓展銷售渠道。

 

最後的忠告

對於剛剛步入團購領域的你來說,謹慎和準備是成功的關鍵。在你完全準備好之前,不要急於開店。

記得,創業是一場馬拉松,而不是短跑,你要有打持久戰的打算,否則只能面臨團購店倒閉的命運。

 

 

從一位水果店老闆的經驗談起:開店的苦與樂

開店創業是許多人心中的夢想,但成功的背後往往伴隨著無數的辛酸和挑戰。

今天,就讓我們一起來深入了解一位曾經在創業道路上跌跌撞撞,最終卻收穫豐富經驗的水果店老闆的故事。

 

初試啼聲:慘痛的開店經歷

1. 選址的重要性:開店前期,老闆選擇了一個街角的位置,看似人流眾多,卻忽略了轉角處人流的折損率,這是他第一次經營的教訓。

2. 辦理營業證照的疏忽:營業執照、食品經營許可證等一系列證件是開店必備,但由於經驗不足,他漏掉了關鍵的營業許可證,導致被罰款。

3. 合同簽訂的陷阱:在與房東簽訂租約時,由於合同細節沒有謹慎審查,結果遭遇租金突增的窘境。

4. 店鋪裝修的坑:裝修過程中,由於對行情不熟悉,花費過高卻效果平平,這成了他開店早期的又一個教訓。

5. 產品與行銷的誤區:初期,老闆過於自信於水果的品質,忽略了行銷和用戶管理的重要性,最終導致無法保持穩定的客流量。

 

轉敗為勝:從失敗中學習

經過這些慘痛的經歷,老闆並未放棄,而是從中吸取教訓,逐步調整和優化經營策略。

1. 精準選址,考量周全:重新開店時,老闆更加注重選址的科學性和實際考量,確保人流量和目標顧客群的匹配。

2. 證照齊全,合法經營:確保所有營業所需的證照齊全,避免不必要的罰款和麻煩。

3. 合同細節,謹慎審查:與房東簽訂合同時,對於租金調整、營業證照等細節進行仔細審查,避免後期的糾紛。

4. 合理裝修,注重實用:在裝修上尋求性價比,既要美觀又要實用,避免不必要的浪費。

5. 產品與行銷並重:在保證產品品質的同時,加大行銷力度,提高品牌知名度,吸引更多顧客。

 

持續優化:創業之路上的不斷進步

經過一系列的調整和優化,老闆的水果店逐漸穩定下來,客戶回頭率高達90%。

除了產品品質,會員體系的建立,和線上社群的運營也功不可沒。

1. 重視客戶維護:對於老客戶的維護和新客戶的拓展,老闆都投入了大量的精力,通過各種活動和優惠吸引顧客。

2. 持續學習和創新:創業路上,持續學習新的經營策略和市場動態,不斷創新,以適應市場的變化。

 

 

新手團媽經營團購店倒閉 6 個錯誤

一、常見錯誤及其解決方案

  1. 錯誤定位:
    • 問題:將自己僅定位為賣貨的人,缺乏更深層次的市場洞察,和顧客關係建立。
    • 解決方案:轉變思維,將自己定位為服務提供者和問題解決者,深入了解顧客需求,提供超出期望的價值。
  2. 選擇錯誤的產品類型:
    • 問題:過於專注於實體店或特定類型商品(如水果),限制了市場擴展潛力。
    • 解決方案:多元化商品選擇,從顧客需求出發,擴展產品類別,提高市場適應性。
  3. 懶惰與缺乏行動力:
    • 問題:美好的規劃缺乏實際行動支持,導致計畫無法實現。
    • 解決方案:設定具體可行的目標和行動計畫,保持積極的工作態度,和持續的行動力。
  4. 不願付出:
    • 問題:期望輕鬆賺錢,不願意投入必要的時間和精力,進行學習和提升。
    • 解決方案:認識到成功需要付出,積極學習新知識,提升自我,增加競爭力。
  5. 缺乏堅持:
    • 問題:面對初期挑戰時輕易放棄,不願意尋找問題根源和解決方法。
    • 解決方案:培養堅韌不拔的精神,遇到困難時耐心分析問題,尋找改進方案。
  6. 心態問題:
    • 問題:遇到挫折時心情浮躁,對客戶的不買單行為感到沮喪。
    • 解決方案:保持正面積極的心態,學會從每次交易中學習,調整策略。

 

二、新手團媽常見的三大錯誤

  1. 過分依賴拉群:
    • 問題:認為只要拉足夠多的群就能成功,忽視了群質量和顧客價值。
    • 解決方案:關注群的活躍度和成員質量,提供真正有價值的信息和商品,建立穩固的顧客關係。
  2. 選品失誤:
    • 問題:對於產品來源和品質的認識不足,尋找供應鏈存在困難。
    • 解決方案:從本地批發市場開始,積累經驗和顧客信任,逐步擴展產品來源。
  3. 錯誤的團媽招募策略:
    • 問題:期望通過招募團媽快速擴大影響力,但缺乏實質支持和信任建立。
    • 解決方案:將重點放在培養團媽,通過提供價值和建立信任,吸引有潛力的團媽加入。

 

三、團購成功的關鍵策略

提高產品和服務質量

  1. 精選高品質商品:嚴格篩選產品,確保每一件商品,都能為顧客帶來滿意的體驗。
  2. 提升顧客服務:建立完善的顧客服務體系,及時響應顧客需求和解決顧客問題,提升顧客滿意度。

優化營銷推廣策略

  1. 創建有吸引力的營銷內容:通過故事化、情感化的內容連接顧客,提高參與度和轉化率。
  2. 利用多渠道推廣:結合社交媒體、線下活動等多種渠道進行推廣,擴大品牌影響力。

加強社群經營

  1. 建立積極正面的社群文化:鼓勵社群成員間的互動,分享使用心得,形成正面的口碑效應。
  2. 提供專屬福利和活動:定期為社群成員提供特別優惠、禮品或專屬活動,增加群體凝聚力。

持續學習與創新

  1. 關注行業動態:持續關注市場趨勢和消費者行為的變化,及時調整經營策略。
  2. 創新產品與服務:不斷探索新的產品線和服務模式,滿足市場的多樣化需求。

 

四、案例分享與經驗總結

成功案例分析

  • 分享一個或多個成功進行團購的案例,從中提取成功的關鍵因素,如產品選擇、營銷策略、顧客關係管理等。

常見問題與解決方案

  • 根據實際經驗,總結在團購過程中可能遇到的問題,如庫存管理、物流配送、顧客投訴等,並提供相應的解決方案。

 

五、實操指南:從零開始的團購計畫

初期準備

  1. 市場調研:深入了解目標市場和潛在顧客的需求。
  2. 產品選型:根據市場調研結果,選擇有潛力的產品進行團購。

經營策略制定

  1. 定價策略:設定合理的價格,既能吸引顧客,又能保證利潤空間。
  2. 營銷計畫:制定全面的營銷計畫,包括推廣渠道、宣傳材料等。

執行與評估

  1. 執行計畫:按照計畫執行,包括產品準備、營銷推廣等各項活動。
  2. 效果評估:定期評估團購的效果,包括銷售數據、顧客反饋等,並根據評估結果進行調整。

 

六、有效提升團購效率的策略

加強商品描述與展示

  1. 豐富商品資訊:提供詳盡的商品描述,包括產品特性、使用方法和顧客評價,增加商品的吸引力。
  2. 優化圖片與視頻:使用高質量的圖片和視頻展示商品,讓顧客能更直觀地了解商品細節。

利用數據分析優化營銷

  1. 追蹤顧客行為:分析顧客的購買行為和偏好,針對性地調整營銷策略。
  2. 測試不同的推廣方式:嘗試多種營銷手段,如社交媒體廣告、電子郵件營銷等,找出最有效的方法。

建立良好的顧客關係

  1. 主動聆聽顧客意見:鼓勵顧客提供反饋,並及時回應顧客的問題和建議。
  2. 維護長期關係:通過定期發送關懷信息、提供專屬優惠等方式,增強顧客的忠誠度。

 

七、風險管理與應對策略

庫存管理

  • 及時調整庫存:根據銷售情況和市場需求,靈活調整庫存量,避免過多積壓或缺貨。

物流配送

  • 選擇可靠的物流合作夥伴:確保物流配送的效率和可靠性,提升顧客滿意度。

市場變化應對

  • 保持靈活應變:隨時關注市場趨勢,適時調整團購策略,應對市場變化。

 

八、團購成功案例深度解析

  • 案例介紹:選取一個團購成功案例,詳細介紹其背景、執行過程和成功要素。
  • 策略解析:深入分析案例中使用的策略,如產品選擇、定價策略、營銷手段等。
  • 啟示與借鑑:從案例中提煉出的經驗和教訓,供其他團購從業者參考和借鑑。

 

九、結語:團購之路的持續優化

  • 持續學習:團購市場不斷變化,需要不斷學習新知識、新技能,保持競爭力。
  • 靈活應變:對於市場和顧客需求的變化保持敏感,及時調整策略,滿足顧客需求。
  • 堅持與創新:在堅持基本原則的同時,不斷創新產品和服務,提升團購的吸引力和競爭力。

 

 

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