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一天做幾個品比較適合?

這取決於你做社區團購在哪個階段,一到兩個團品比較適合新開的社團做口碑,

做信任度成熟一點的社區團購群,就取決於你的供應鏈,還有個人的產品排期,社群運作能力來決定,做多少你說了算。


社區團購每次開團幾品合適? 

有的人說每天我要放幾十個品,讓顧客有豐富的選擇,有的人就說我要放一個品,把它做好就可以了。

 根據我們的實戰經驗,我們發現要做團購的時候,一天三個品是最適合的。

首先有一個品就是主品,我們來做利潤的,我們其他兩個品就是為了鋪墊它的,那麼這個主品一定是有價格優勢,而且是有這個用戶需求的。

比如說我們做藍莓、做櫻桃,包括我們今天做的水蜜桃都是這種方式,一次就能賣個一、兩公斤。

第二點就是我們選第二個品的時候,又來個低價秒殺的,比較土豆,我們就是不賺錢,甚至是微賠個一兩毛,那這樣的話就是能夠讓顧客更多人到店,我們再去承銷他其他的產品,

那麼第三個產品就是做一個輔助的,像今天團的聖女果,那價格也很便宜,就是四五塊錢,起到一個讓大家覺得超級實惠的作用。

 

社區團購是每天開團 ? 還是隔三差五的團一次?

根據我們的實戰經驗,如果說你每天都開團,顧客很容易疲憊,你前面幾天賣得很好,但是後面就沒得賣了。

這最好的方式是這樣子的,我們一週團三次,就是135,我們開團當天下午給顧客交貨,這就是顯得非常快速。

那麼在26 我們線下不開團的時候,我們在群裡面可以團差異化的產品,我們線下就是135 給到顧客來交貨,

這樣的話,既能保證了顧客團購的這樣一個新奇度,同時又能夠提高我們的頻率,而且我們拉開了產品的差異,才能夠實現爆單。

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