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團購社群做不起來的原因

為什麼我拉了一個群組之後,過一段時間群組就涼涼了,沒有人說話了?

其實道理很簡單,作為一個組織,大家要持續關注,一定是因為這是利益的共同體。

說的簡單一點就是這個群組一定是要對所有人有價值,大家才會去關注。

總結一句話就是錢在哪裡,注意力就在哪裡。 我只說一次。

 

 

✅很多社區團購之所以做不起來,是因為團長不會賣貨,只會在群裡發廣告,一天發幾十個品,沒有主次很難有量,沒有量你就拿不到好的價格,說白了就是不懂運營策略,所以出單率低,一個月下來覺得賺元少,然後慢慢就放棄了。
✅重點是又沒有新的流量來源管道,搞來搞去就是那些老客戶消費流量枯竭,你是不是也遇到這種情況呢?包括我下面的人開的實體店也是自己有顧客群,最苦惱的就是不能夠在群裡持續賣獲,核心原因是你不會運營。接下來我教你如何在群裡麥獲,持續的麥獲,你先點贊收藏慢慢看。
例如:我們這個群200人,通過互動運營,首次開團40個人接,能賣了80單,那麼首先呢,你要有個預告,告訴群員今天晚上有什麼超值福利,以及你建這個群的目的,未來你打算怎麼做?只有你的發新證發新好,才能引發大家的共鳴,快速拉近大家對你的信任。
你說對嗎?
再去賣產品是不是比較容易?
那麼開場我們就要進行互動,比如發些紅包,搞一些抽漿活動。
引發大家關注,然後開團當天能慢下來的時候,我們就在群裡開始唱單,倒數還有多少個名額,那麼整個流程就是這麼簡單,你學會了嗎?點贊交個朋友,領取社區實糙運營寶典。
💯想要做好社區團購靠的不是一時衝動,靠的是堅持動力。
❤️複雜的事情簡單做,你就是專家;
❤️簡單的事情重複做,你就是行家;
❤️重複的事情用心做,你就是贏家
➡️你們看懂了嗎?

 

至今你的群裡會員都還沒過300人,你會如何尋求出路破局?

假設你在一個社區裡做無實體社區團購,建群已經半年多了,原本是想著這社區有3000戶,周邊3公里內就你獨一家,這3000戶的業主,還不是隨便拿捏?閉著眼睛賺元

誰曾想理想太豐滿,現實卻是那麼的骨感,至今你的群裡會員都還沒過300人,每天只能坐在店裡發呆,你會如何尋求出路破局?

⬇️不如來試試我這個方案吧!

🌺首先我們要明確拓客物件,只有搞清楚了物件才好辦事

而目標就是這社區裡剩餘的2700戶人家!

這2700戶人家為什麼都半年了也沒找過你呢?

主要就是因為不瞭解,別人並不知道你的產品、服務到底怎麼樣

撐死了就是知道你在這是個團購。

🌺既然我們已經知道了目標使用者是誰、在哪

那麼接下來就要思考最重要的2個問題:

1⃣️如何才能觸達到我們的目標使用者?

2⃣️如何讓她們願意看到我們的廣告?

🌺說到這很多人的第一反應應該是發傳單吧?

這確實是個辦法,現在做地·推的效果確實很不錯,但是天氣太熱,不太適合地推,我自己在社區的做的無實體團購,基本實現了88%住戶入會,看看我是怎麼做的👇👇 

✅準備了3000個SF快遞信封,直接某寶買,0.5元/個,共計1500元

✅再準備3000張拓客巨優惠購買卡,成本也是0.5元/張,共計1500元

✅列印了3000張”銷售信“,成本0.3元/張,共計900元

✅請了3個100元/天的兼職,把準備好的小禮物,雞蛋···物料都裝好並給目標使用者送上門

✅累計成本6000元(兼職2天,還包括小禮物的成·本),總耗費時間不到一周

🌺補充幾個關鍵點

✔️拓客卡設置的產品不能單一,要給顧客一定的選擇空間

✔️一定要限定每人一次機會,且限時,過期不候

✔️一定要附上老闆☎️聯繫方式

✔️銷售信不要行銷過重,重點突出走心!利他!真誠!

✔️體驗卡和銷售信都要告訴用戶,不管買不買體驗卡,➕聯繫方式都可以領一份雞蛋,熱天也可以是一份小水果

🤝我就是通過這個方案,把社區裡大部分的女業主,不管是老的少的都變成了我的群裡忠實會員,基本每天來購買的客戶多不勝數,業績還很穩定,你學會了嗎?



我發現做團購拼到最後,拼的是並不是可持續力。具體怎麼做呢?

比如說,去方圓三公里的目標人群聚集地
發優惠券,進群領券,又或者,找到當地的美食類的KOL打廣告,甚至是異業聯盟都可以,反正目的只有一個,想盡辦法把人導到社群裡

但是,把人導進社群裡還不是最重要的,
最重要的是,如何通過群運營把流量再導到店裡進行消費。
有2個關鍵動作
笫一不間斷的,在群裡發佈資訊建立信任。比如說,早上群裡分享一下自己吃的早餐,送貨的時候發一些送貨的照片或視頻
晚上,整理工具的時候,就發晚上整理工具的照片。
就是,把整個一天做團購的經營的過程都展示出來,
瞬間,就能讓客戶對於自己建立信任。
🌈第二,跟拼夕夕一樣,每天在社群裡發一個小紅包讓用戶養成在群裡搶包的習慣,
然後,讓搶到最佳用戶可以消費抵用。
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當然,做團購群的運營方法學到了,大家一定要記住自己的產品品質和售後服務一定要做好,這是最基礎也是最重要的喲❗
我看到的90%的團長都很努力,每天上百個品,幾乎每天都是沒有時間休息,卻賺不到幾個錢,其實我想說那是你還沒有悟透團購的核心



我是如何從社恐走出來的

分享三個技巧,讓你跟任何人相處都不緊張

✅1️⃣ 就是降低你的期望不用給別人留下好印象。

在人際交往中,你很在意別人對你的評價,所以你才會很緊張很拘謹。你要知道,人際交往的一大障礙,就是過分拘謹。

你要降低你的期望,不要在別人面前表現的完美,能相處就相處,不能相處就不相處。而且你也沒有必要讓任何人覺得你很好,給任何人留下好印象。要放鬆自己。只有自己放鬆的時候,你的人際關係,才能變得順暢。

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✅2️⃣ 提前準備好

你可以提前準備好說話的思路,想好之後再說。

很多人緊張就是因為,還沒有想清楚就說,說的時候又忘了要說什麼,進而導致自己的緊張。所以在表達的時候要邏輯清楚,言之有物,做好準備之後,你自己也會有信心。

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✅3️⃣,將對方看成是你熟悉的人,不用高估對方,不要把她當成是你的客戶,也不用考慮對方的身份、地位、年齡等等,你就把他看成是你的老朋友,感情自然會更近一些。

這樣你們相處的時候,才會自由自在,不緊張不拘謹。

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㊙️社恐的人之所以害怕社交,不是因為能力不夠,而是因為思維方式出現了問題,讓你想要逃避。在面對人多的時候,本能的想通過逃避來保護自己,但是這樣做,其實是憑空給自己內心帶來了更大的恐懼,在思維方式上更想逃避,更回避社交



利用好複購率基本能做到80-90%

做生意,一定要記住這句話:“寧願一個顧客來1000次,也不願意1000個客戶只來一次。”這句話的意思是說不管是實體店還是無實體的店鋪,一定得有複購率

我做團購這麼多年,發現了️條人性弱點,利用好複購率基本能做到80-90%

比例偏見

人們對比例的敏感度,遠高於對數值本身的敏感度。比如,你買一個150東西,老闆就送你5塊錢的券,你會感覺沒任何意思,甚至會讓你下次再也不來

但是如果滿150元,加一元送價值20元的東西,人家會覺得1塊錢就能占到20倍的便宜!

沉沒成本

“已經付出去了不能收回、但回報價值又極低的成本”;就像我們去買東西,店裡面有時候就會給我們一些券,像我基本上都會把這些券丟了

如果你把免費送的券比如說面值50,換成8元換購50券,那基本上用戶會感覺很划算,為了下次再來消費,會花8塊錢買個券,有了這8元的沉沒成本,當然進店率就大大提升

心理帳戶

每一筆元該花多少,在人的心裡比重是不一樣的!充值活動,一定要考慮到客戶的心理帳戶

比如我家初級設置58,其實是58基本也就是做買一板雞蛋的錢,對客戶感覺不多,其次消費2次後還可以給她說下次再購買一次就可以免費得水果一份,會讓客戶惦記

價格錨定

客戶對價格的高低判斷,來自於他所接收到外界資訊的對比,就是所謂的錨定效應,你可以將產品和同行對比,可以拿出其餘顧客的買家秀來突出優點

就像有的客戶就會說很貴,我就讓他去對比別家,基本上做過的都會回頭選擇我家,所以你得對你的對手有充分的瞭解

損失厭惡

人們都無法忍受失去!可以用產品換積分,集滿積分可換購產品的活動,來增加客戶複購率

 

 

團購新商機:共創成功的道路

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