經營直銷會失敗的10大常見原因與解決方法

隨著社群經濟與健康意識抬頭，越來越多人開始投入直銷電商副業，其中萬國電商憑藉專利保健產品與社群複製制度，吸引了大量新手加入。但也有不少人做了一陣子後感到迷惘，甚至懷疑「是不是我不適合直銷？」

事實上，大部分經營萬國電商會遇到挫折或失敗，不是產品不夠好、也不是公司有問題，而是方法不對與心態誤區。

這篇文章將幫你拆解：為什麼經營直銷會失敗？有哪些關鍵盲點？又該如何改善？讓你從失敗中反思，重啟正確經營路線，迎向穩定收入與團隊裂變。

📌 目錄

1. 抱持錯誤期待值，投入與回報不成比例

2. 害怕推銷，不敢開口分享

3. 把自己當主角，而非橋樑

4. 團隊系統不跟、只靠自己摸索

5. 沒有建立信任感，成交困難

6. 缺乏穩定輸出內容，無法引流

7. 不會運用工具與複製機制

8. 目標不清、動機薄弱

9. 不會「分類客戶」，硬推錯對象

10. 對抗拒說不出口，失去成交機會

1️⃣ 抱持錯誤期待值，投入與回報不成比例

問題說明：
很多人剛加入萬國電商時，被「低門檻、高收入潛力」吸引進來，但卻期望投入一點時間、發幾則貼文就能有爆單成果。

結果是：
發現「沒有馬上成交」後就開始懷疑自己或公司，提早放棄。

解決方法：

• 把萬國當「創業」來經營，而非打工或靠運氣

• 給自己設定90天啟動期，建立基本信任與體感

• 每週投入固定時數（如10小時以上）做社群、學習、對話、複製

✅ 成功不是靠短衝，而是持續的行動 + 正確的策略

2️⃣ 害怕推銷，不敢開口分享

問題說明：
很多新人覺得「直銷＝一直推銷」，內心有抗拒，於是總是「等別人問」而不主動講。

結果是：
錯失無數潛在成交機會，身邊人根本不知道你在做什麼。

解決方法：

• 把自己定位為「健康資訊的分享者」，而不是業務員

• 練習使用體驗式話術，例如：「我最近在吃一個酵素產品，睡眠改善很多～」

• 善用限動、見證貼文等非推銷形式自然曝光

✅ 不是推銷，而是生活化分享。先建立興趣，再談成交。

3️⃣ 把自己當主角，而非橋樑

問題說明：
許多人習慣自說自話，介紹萬國產品時說「我覺得很好」、「我覺得有效」，但新朋友無法感同身受。

結果是：
資訊封閉，沒能讓對方接觸團隊資源或其他成功案例。

解決方法：

• 學會做橋樑，把對方導入團隊影片、見證、說明會

• 多說「我聽過誰吃了怎麼樣」、「這是我學到的資訊」

• 使用三方見證（你＋客戶＋第三方證人）

✅ 你不需要當專家，而是幫對方接通資訊與結果的導線。

4️⃣ 團隊系統不跟、只靠自己摸索

問題說明：
有些人加入後不願意參加群組、不看訓練內容，也不願向上線請教，只想自己搞懂一切。

結果是：
走錯路、繞遠路，容易遇到問題卡關，最後氣餒離場。

解決方法：

• 參與團隊訓練（如ZOOM會議、LINE學習挑戰）

• 主動請教推薦人請求「簡單複製流程」

• 學會用複製貼上的方式走過第一階段

✅ 團隊不是多餘，而是加速成功的捷徑。

5️⃣ 沒有建立信任感，成交困難

問題說明：
急著成交、只講產品功能，卻沒有建立自己在對方心中的信任形象。

結果是：
對方「看過就忘」、不留言、不私訊、甚至封鎖你。

解決方法：

• 建立個人品牌（人設），成為「有溫度的推薦者」

• 日常內容中加入生活、學習、理念、互動，讓人願意了解你

• 讓成交變成「水到渠成」，而不是「強迫說服」

✅ 信任感是成交的地基，不信任就沒有轉換。

6️⃣ 缺乏穩定輸出內容，無法引流

問題說明：
經營者經常「一時熱血」，發個3天貼文就停，或只發團隊圖卡、毫無個人風格。

結果是：
沒人注意你的社群，更沒人主動私訊了解。

解決方法：

• 訂定每週內容日曆（如：週一限動、週三分享、週五見證）

• 使用「痛點＋解決＋行動呼籲」結構寫貼文

• 內容多元化（短影音、限時動態、直播互動）

✅ 穩定輸出＝穩定曝光＝穩定成交

7️⃣ 不會使用工具與複製機制

問題說明：
只靠文字私訊、無學習簡報、無報單影片、無LINE懶人包，導致新客人得靠「你自己慢慢解釋」。

結果是：
你忙不過來，新人也難複製你的流程。

解決方法：

• 建立報單SOP（報名連結、註冊教學、刷卡說明）

• 統整懶人包（FAQ問答、產品PDF、見證總表）

• 教新人「先分享再借力」複製系統

✅ 複製系統才能裂變團隊，單打獨鬥很快就會累。

8️⃣ 目標不清、動機薄弱

問題說明：
有些人經營萬國的初衷不明確，沒有真正動力，只是「看看能不能試試看」。

結果是：
遇到一點挫折就想放棄，缺乏堅持。

解決方法：

• 問自己：「我為什麼要經營這個？」（健康、收入、家庭、改變命運…）

• 設定具體目標（3個月達成5位回購、6個月達成月收萬元）

• 找一個你想幫助的人，讓事業變得更有意義

✅ 有了動機，方法就會自動找上你。

9️⃣ 不會分類客戶，硬推錯對象

問題說明：
一律複製貼上話術，不分對象類型，不管他想調理身體還是創業。

結果是：
被認為是「機器人式推銷」，客戶關掉對話視窗。

解決方法：

• 預先分類潛在對象：「自用保健型」or「創業收入型」

• 提出問題了解對方需求，例如：「你是想改善健康還是想了解收入機會？」

• 提供客製內容（如：媽媽用法、斷食族吃法、創業族案例）

✅ 懂分眾、懂對話，比會講產品更重要。

🔟 對抗拒說不出口，失去成交機會

問題說明：
有潛在客戶表示興趣，但對方一說：「我再想想」，你就不知道怎麼回應，錯過成交點。

結果是：
對方一拖再拖，最後音訊全無。

解決方法：

• 練習處理異議話術：

  • 「我了解，想清楚很重要，我這邊有份常見問答資料給你參考～」

  • 「有沒有哪個部分讓你有疑問？我可以更清楚說明。」

  • 「其實我們也有低門檻的體驗組，可以先吃吃看，不一定要一次買很多。」

✅ 成交不是硬逼，而是拆解疑慮、推一把。

結語：經營萬國電商，不怕慢，只怕錯方向

萬國電商是一個值得經營的健康事業，它給你的是平台、產品、制度與資源，但真正的成功，還是取決於你用對方法、調整心態、學會複製與協作。

如果你曾經遇到以上這些失敗點，沒關係，只要你願意回來調整，就能找到自己的節奏與成果。

直銷失敗的不是人，而是方法錯了。

成功不是天賦，而是願意改變與堅持。