鋼琴招生方案的成功案例

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一、培訓學校情況

某鋼琴學校的校長向我詢問招生方案的建議。該學校目前的主要項目為一對一的鋼琴課程。校內的老學員只有6人，整體招生情況不容樂觀。目前正常收費為每節課100元，過去曾經嘗試過的活動包括在朋友圈轉發5次送水杯及地推送書籤，但效果都不佳。之前的活動是報名前20名返助學金200元並送專業書籍一套，這也未能吸引到足夠的學員。

二、鋼琴一對一的特點

鋼琴一對一的授課模式有其獨特的優勢，但同時也存在挑戰。由於是一對一授課，老師的課時費普遍較高，導致整體成本上升。每位老師一般能教20到30名學生便算滿員。因此，若收費100元，50元需要支付給老師，這樣一來，老師的課時費就占了整體成本的50%。若是將其他集體課的招生方案直接套用過來，顯然是不合適的。即使適度降低價格，最低的價格也只能維持在50元，不能再低了。

三、如何進行鋼琴一對一的招生

面對以上的困境，我認為鋼琴一對一的招生關鍵在於“包裝”。我策劃的方案如下：學習鋼琴的過程中，通常2個月可作為入門或啟蒙班，每周一節課，2個月共計8節課。此外，還設計了4節樂理的集體課及8節的練琴課。原價1600元，但現在只需報名500元，還可返還500元的購物話費卡。需要注意的是，4節樂理課的成本相對較低，練琴課也可以由一位老師指導多位學生，整體成本控制在500元左右是可行的。通過這2個月的學習，學生們可以在快樂中入門鋼琴，這是我們的主要目標。

四、讓孩子愛上鋼琴，愛上老師

這次招生的標題設計為“2個月鋼琴零元學！學費全返！”這樣的標題能夠有效吸引家長的注意，讓他們對於報名產生興趣。為了進一步轉化學員，我們設計了一個付費方案。比如一個學期4個月，16節課，學費為1600元，而我們的回饋是交學費後返還800元的購物話費卡。我們的招生標題則為“鋼琴課程半價學！你交學費我返一半！”這樣不僅能夠吸引更多的學生報名，還能讓家長感受到實惠的價值。

五、宣傳方案的制定

由於目前老學員僅有6人，這樣的情況下不適合投票方案。我們應準備一批小禮物，轉發朋友圈即送，不需要轉發數天，只需轉發一次就能獲得禮物！此外，我們還應該準備一批中型禮物，這些禮物的價位應高於小禮物。只要家長來到店裡，我們就可以請他們群發招生信息，擴大我們的影響力，吸引更多的潛在學員。

六、外出宣傳的重要性

鑒於老學員數量較少，我們必須主動出擊，走出去進行宣傳。我們可以在公園或學校門口發放小禮物，並建立微信群，讓家長掃描二維碼進入微信群。進入群後，我們可以發放小紅包，鼓勵家長們參與互動。此時不需要過多發廣告，先吸引群內的成員，待到人數達到一定規模後，再告訴家長轉發朋友圈即可獲得2.88元的紅包，群發海報則為3.88元。海報的設計需在活動前做好，這樣才能確保活動的順利進行。