家具行业1年翻了10倍的营销模式
加微信: zhy_yfx 获取更多免费分享
只用1招,家具店销售额一年翻10倍
一個整體家具店只用了一招,銷售額一年就翻了10倍,而且家具店再不需要一個業務員,你想知道是如何做到的嗎?
這對夫妻,做了一家整體家具工廠,並開了一家門店,最初生意火爆,接著又開了3家店。然而,開了3家店後,生意卻不如預期。他們以為是銷售團隊管理的問題,因此開始參加各種學習培訓。後來,他們組建了一個20人的銷售團隊,雖然業績有所提升,但所賺的錢卻還不夠業務員的工資。
隨後,他們請了一位策劃老師,對產品、品牌、賣點等進行了全面的策劃,但效果仍然不理想。究竟應該怎麼做呢?最終,我給他們提出了一個策略,僅用一招,就能使這家企業的銷售額在一年之內翻了10倍。
具體的策略
這個策略就是:尋找所有與裝修相關的建材商家,不論你賣什麼,都幫我送一個贈品給對方。無論賣出什麼,賣出多少,都要送出一張價值2000元的實木桌子。這張桌子在市面上是有的,價值2000元。
我設計了一張免費禮品卡,卡片正面寫著“免費領取2000元禮品卡”,背面印上了2000元的實木桌子。只需對方拿著這張卡片,就可以到他們的店面領取一張桌子。這樣帶來了大量的流量,之後,我們設計了許多項目和服務,去打動客戶選擇他的整體家具。
所有裝修客戶或購買裝修材料的人,基本上都還在裝修過程中,尚未考慮購買家具的問題。而透過合作商家發出去的卡片,有40%的人拿著卡片過來領取桌子。
成交主張的設計
我為他們設計了一個成交主張:桌子就是這樣的桌子,但顏色和款式必須與你的裝修相配。如果你想領的話,我們會派工程師去你家量尺寸,確保顏色和款式都合適,這一切都是免費的。
送出10張桌子,會有3個人來購買他的整體家具。這樣,對於他們而言,只需成交1個客戶,他們就不會虧本。而且,根本不需要業務員。隨著訂單的增加,他們的生意越來越好,最後甚至購買了一個更大的工廠,從這次活動到購買工廠,僅僅用了2個月的時間。
流程優化與成果
通過後來的流程優化、話術的優化及流量的優化,最終10張桌子成交了7人。這對夫妻在一年之內,一人買了一台奔馳車,還買了260平方的房子。值得一提的是,每張桌子的生產成本並不超過400元。
成功的原因
成功的原因在於,一個剛進入購買家具行業的顧客,當面對選擇時,會優先選擇那個讓他們感到放心且滿意的商家。對於一位專業的設計師而言,客戶會更願意聽從他的建議,因為他們看到設計師提供的圖紙和色調。這樣的情況下,專業的人對於非專業的人,往往是誰說的話更具說服力,這就是一個信任的建立。
結語
這個案例告訴我們,創新和合作是成功的關鍵。透過合適的策略,企業能夠在競爭激烈的市場中脫穎而出。尤其是在實體店的經營上,如何吸引客戶、提高轉換率,都是值得商家深思的課題。希望這個故事能給你帶來啟發,讓你的生意在未來也能蒸蒸日上。